保険営業者が講師になるセミナーツールキット_資金特性を活かす積極的“財産”防衛法

　顧客教育型アプローチシリーズ　No.1

保険市場でも、その《売り方》は、大きく、《廉価保険販売》と《高額保険販売》に《二極分化》して来ています。そして、生命保険分野でも、《廉価販売》は、益々、いわゆる《通信販売方式》へシフトして行く傾向を否めないでしょう。

さて、そんな中で、《高額保険》を売る対面型保険営業は、今後《どのような方向》に進むべきなのでしょうか。その《答》の一つとして、《セミナー型営業》があります。

もちろん、『保険営業で、セミナーを行うのは、大げさ過ぎないか？』と言われることもあります。
しかし、商品の複雑化と反比例するかのように、シンプル化して行く《顧客思考傾向》の下では、
　　 ⇒きちんと《まとまった話》で、顧客を《動機付ける》
のでなければ、見込み先を増やすことも難しいかも知れません。

そのため、《まとまったストーリー》で顧客を《動機付ける》セミナーは、徐々に不可欠なアプローチ方式になって来ていると言えるのです。

ただし、《セミナー型営業》では、絶対に《セミナー講師》にならなければいけないのではありません。いつでも《講師》になれる《ストーリー》と《ツール》を持ち、それを《題材》として、顧客アプローチの幅を広げることを狙うわけです。

つまり、セミナー講師になるためばかりではなく、紹介者や諸機関、資産家や相続対策希望者、経営者や事業主等をターゲットとして、セミナーを起点として、《独自の対話ネットワーク》を形成することが狙いなのです。

ただし、そのストーリーを起点とした《営業活動》に取り組むには、セミナー自体、《内容》と《ツール》は、単に《セミナー講師を務める》時よりも、完成度が高くなければなりません。セミナーを実施しない時にも、それなりのインパクトを持たなければならないからです。

そんな視点から、実際のセミナーにもセミナー型営業にも活用できる《セミナーキット》の第２弾が、《がん予防セミナー》に続き、企画制作されました。

　☆☆☆本教材のお勧め対象者☆☆☆

①新たな見込み先を開拓したい	従来とはやや違うスタンスから、これまで、アプローチが難しかった層を対象に“見込み先”開拓に取り組みたい。
②紹介獲得の題材が欲しい	保険の顧客紹介を促進するために、紹介者に、もっと《分かりやすい信頼感》を与えたい。名刺代わりに《手渡せ》ながらも、やや《重み》のあるツールの必要性も、改めて痛感している。
③営業活動の限界を克服したい	営業に限らず、何ごともそうなのだろうが、《同じ方法》では、やはり《限界》が来る。今、《新しい営業スタイル》を探している。
④動機付けセミナーに興味がある	単に、何かを伝えるのではなく、顧客に保険検討を《動機付ける》セミナーの難しさを実感している。生命保険の《動機付け》方法を模索していた。
⑤セミナーで講師をしたい	常々、セミナー講師をしたいと考えていたが、“保険”を正面から題材にすると、なかなか聞き手の“興味”を引けないために、なかなか一歩を踏み出せなかった。

　☆☆☆　商品構成・仕様　☆☆☆

下記の《１》～《５》を１枚のCD-ROMに収納してご提供致します。

	《１》講師　森克宣　による動画解説セミナー（約72分）本セミナーの内容や、セミナートークのポイントについて、レジメにそって、詳しく動画で解説いたします。　はじめに：本セミナーキットの狙いと活用法！　第１章：改めて《財産》の特性を捉え直すと… 　第２章：金融特性に着目した資金負担の軽減法　第３章：実際には何から検討に着手すべきか？　第４章：案外知られていない保険の特殊な効用　第５章：一方通行感覚から《相互扶助》発想へ　第６章：先行きの《谷》の想定法と想定の手順　第７章：法人経営者の皆様の特殊な課題とは？　第８章：《まとめ》と検討上の《ご注意事項》　　【講師】株式会社エフ･ビー･サイブ研究所　　　　　　　代表取締役　森　克宣
	《２》セミナー・レジメ（PowerPointデータ／画像データ）　　【タイトル】　　　　現実は“山”は低いが“谷”は深い　　　　資金特性を活かす積極的“財産”防衛法　　　　◇保険営業者だからこそ“語れる”実践法◇ 　　⇒パワーポイントのデータ提供ですので、自由にカスタマ　　　イズを行って頂けます。　　⇒動きのあるプレゼンにするため、アニメーションを施し　　　てあります。パワーポイントのページ総数は８１ページ　　　です。　　⇒パワーポイント2010以降に対応しています。　　⇒パワーポイントが入っていないパソコンや、タブレット　　　端末等でのプレゼン用に、セミナーレジメの画像ファイ　　　ル（png）も添付しています。　　⇒主要ぺージを印刷し、クリアファイル等に入れて頂くと　　　プレゼン資料としてご活用頂けます。
	《３》顧客配布用レジメ（Wordデータ）　　⇒顧客配布用のレジメです。（A４・８ページ）　　⇒パワーポイントの主要ページを、１ページに２つ貼り付　　　けてあり、右側が自由記入欄になっているスタイルです。　　⇒Word2010以降対応（カスタマイズ自由）
	《４》セミナー案内ツール　（Wordデータ）　　⇒A4・１枚にまとめた、セミナー案内ツール。　　⇒カラーとFAX用の白黒の２種類。　　⇒経営者団体の事務局や、金融機関や商工会議所等、　　　経営者向けセミナーを主催している機関に対して、　　　『こんなセミナーをしています』として渡し、講師依頼　　　を促進するためのツール。　　⇒Word2010以降対応（カスタマイズ自由）
	《５》セミナー・アンケート（Wordデータ・１枚）　　⇒セミナー後に、参加者とコミュニケーションをとる　　　ことを目的としたセミナー・アンケート用紙。　　⇒Word2010以降対応（カスタマイズ自由）
《有料オプション》	上記《１》の動画セミナーの音声のみを収納したオーディオＣＤです。一般のＣＤプレーヤーでもお聴きになりたい場合には、オプション付き教材をお求めください。
システム・ソフト要件	【ツール活用上のソフト要件】　１）ＰowerPoint 2010以降　２）Word 2010以降【動画解説視聴のシステム要件】ＰＣ対応のＣＤ－ＲＯＭでご提供します。 ※動画の視聴には、ブラウザソフトが必要です。 Internet Explorer・Chrome・Edge等は勿論、殆どのネット閲覧用ソフトでご覧いただけます。（インターネット接続の必要はありません）
著作権のお取り扱い	PowerPointおよびWordでご提供する上書き可能な文書データのご使用は、顧客や紹介者に対しての活用であれば、加筆修正も自由です。ただし、データをホームページで公開したり、機関紙等に投稿することは、本ツールを導入している他の皆様の活動を害する危険があるため、“著作権違反”とさせて頂きます。ご不明点等ございましたら、(株)さいぶ編集総研まで、電話（03-6271-0065）またはメール（info@cibe.co.jp）で、ご確認ください。なお本ツールの著作権は（株）エフ･ビー･サイブ研究所に帰属します。
企画・解説講師	株式会社エフ･ビー･サイブ研究所　代表取締役　森　克宣 ※プロフィールは以下をご参照ください。

☆☆☆　講師・企画者紹介　☆☆☆

（株）エフ･ビー･サイブ研究所
代表取締役　森　克宣

京都大学法学部卒業。大手メーカーの管理部門、大手コンサルティング会社のノウハウ研究所責任者を経て、2000年（株）株式会社エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所を中心とする《気付きリードマーケティングの会》を主宰。新しい時代をリードするビジネス・スタイルを提唱している。
【保険いいヒントサイト】監修。
新日本保険新聞（生保版）では、1997年よりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
書籍：『経営者との《良質接点》形成秘伝』（CIBE経営双書）

☆☆☆　価格及びお申し込み方法　☆☆☆

商品名	◇保険営業者が講師になるセミナー・ツールキット　　【セミナー・タイトル】　　　　現実は“山”は低いが“谷”は深い　　　　資金特性を活かす積極的“財産”防衛法　　　　【保険営業者だからこそ“語れる”実践法】
商品価格	◇PC専用CDのみ　　　　　　⇒ 41,800円　◇CDプレーヤー対応CD付き　⇒ 44,000円


	>>　講師　森克宣氏の教材一覧へ

ご提供：新日本保険新聞社　企画制作：株式会社さいぶ編集総研　