商品を示して、その内容を説明するだけでは《提案》にならないと言われることがあります。また、見込み先への《提案ポイント》を外して、保険商品を提示してしまうから、初期に“ノー”と言われてしまうという指摘も、少なくありません。 しかし、その際に有効とされる《提案》とは、実際に“何”を“どうする”ことなのでしょうか。そして、《ポイントを外さない提案》とは、どのようなものなのでしょうか。 そもそも、まだ保険契約をしていない先に、あるいは、まだ既契約以外の保険を考えていない先に《提案》するのですから、顧客のペースに合わせるのではなく、保険検討に積極的に導くような、そんな方法も重要になるはずなのです。 つまり《提案ポイント》は、見込み先や顧客が《すでに持っている、あるいは気付いている》ものを超えて、営業者の皆様が対話の中で《創造して育て上げる》ものでなければ、現実味が薄くなるということです。 ただ、そんな風に捉えてしまうと、《提案》のハードルが益々高くなりそうです。 そこで、実践的に無理なく取り組める“提案ストーリーの作り方”自体を公開する本講座を企画作成しました。その特徴は、 　⇒提案の構成を“５つの項目”に定めて、 　 　“考えやすい順番”に考えを整理し、それを 　　 “プレゼンに適した順番”に組み替えてトークを考える という手法にあります。つまり、“�@どう提案を切り出すか”　“�Aどんな流れで話すか”　“�Bどんな項目を織り込むか”という、提案作成時の３大要素が、実践的にまとめられているわけです。 本講座の内容を踏まえて、効率よく効果的に提案ストーリーを作成できるようになると、　 　● 顧客と親しくはなれるけど、なかなか“商談”ができない 　● 既契約者であっても他種目（特に生保）販売は難しい… 　● 部下の提案スキルを効果的に高めて成果を上げたい 等という課題をクリアしやすくなるはずです。 ぜひお試しいただきたいと思います。     　☆☆☆　本教材お薦め対象者　☆☆☆ このような方に お薦めします！ 　　◇生命保険の提案ストーリーをご自分で作りたい方 　　◇顧客への提案ストーリーを作る際の生産性を高めたい方 　　◇部下やチームの提案力を強化する指導法を学びたい方 　☆☆☆　本教材ご活用者のお声　☆☆☆ 提案の“型”を学べて 参考になった 本講座では提案の構成を５つのパートに分けて、内容を作って行きますが、その提案の作り方そのものが新鮮で、勉強になりました。提案ストーリー作成の“定石”を学べたことが大きな収穫です。（A保険代理店／東京都） 提案に深みを加える 方法が分かった この教材のおかげで、“どんな要素”を加えれば、提案内容に他の保険営業者とは一味違う“深み”が生まれるのかが腑に落ちた。自分の提案に何が足りないのかが分かったことが、一番の収穫です。（営業職員B氏／兵庫県） トークに迫力が出たと 感じる この教材を活用しながら、提案の流れを何度も練り直して練習してみたところ、『顧客にこのことだけは伝えよう』という思いが強まった。この自信のようなものが生まれてから、以前よりトークに迫力が出たと感じる。（C保険代理店／鹿児島県） 　☆☆☆　商品構成・仕様　☆☆☆ 下記の《１》〜《３》を１枚のCD-ROMに収納してご提供致します。 本教材のCDは、パソコン専用です。一般のCDプレーヤーではご利用になれません。 ＣＤプレーヤーでもお聴きになりたい場合は、《４》の有料オプション付きをご選択ください。 《１》講師　森克宣　によるCD動画解説（約58分） 本講座で公開する《ストーリー作成シート》を用いて、生保提案のストーリーを様式の項目に従って考え、そして考えた順番ではなく、適切な順番に並べ替えてプレゼントークを考えれば、おのずと提案ストーリーができあがります。その勘所を講師がパワーポイント動画セミナー方式で解説いたします。 　【タイトル】 　　売りたい保険を提案するための 　　生命保険提案ストーリーの作り方 　　　　　〜五芒星ストーリー作成法〜 　　【第１章】　 　提案ストーリー自作の期待効果 　　【第２章】　 　改めて“提案”の原点を考える 　　【第３章】　 　ストーリー化を容易にする方式 　　【第４章】　 　個人向け提案ストーリー例：前半 　　【第５章】　 　個人向け提案ストーリー例：後半 　　【第６章】　 　正解ではなく道を示すべき提案 　　【第７章】　 　【五芒星】がもたらす２つの道 　　【第８章】　 　法人向け提案ストーリー例 　　【第９章】　 　【五芒星】の様式とその記入例 　　【第10章】　 　【多種目販売】展開のポイント 　　【第11章】　 　全体まとめと【五芒星】の要点 　　【講師】株式会社エフ･ビー･サイブ研究所 　　　　　　　　代表取締役　森克宣 《２》提案ストーリー作成シートと記入サンプル（PDFファイル） 提案したい保険の提案ストーリーを自在に作り出すための様式【提案ストーリー作成シート】と、その【記入サンプル（法人・個人）】を添付しています。 《３》様式活用解説書（６ページ／PDFファイル） 上記【提案ストーリー作成シート】の活用法については、《１》の動画セミナーでもご説明していますが、更に補足解説書を添付しています。 《有料オプション》 《４》ＣＤプレーヤー対応音声解説（約58分）／有料オプション 上記《１》の音声のみを収納したオーディオＣＤです。 一般のＣＤプレーヤーでもお聴きになりたい場合には、オプション付き教材をお求めください。 システム要件 【動画解説視聴のシステム要件】 パソコン専用ＣＤ−ＲＯＭでご提供します。 ※動画の視聴には、ブラウザソフトが必要です 。 Internet Explorer・Chrome・Edge等は勿論、 殆どのネット閲覧用ソフトでご覧いただけます。 （インターネット接続の必要はありません） 著作権のお取り扱い 本教材の著作権は株式会社エフ・ビー・サイブ研究所に帰属します。本ＣＤ-ＲＯＭの複製や第三者への転売、譲渡、貸出等を禁止いたします。著作権には十分なご配慮賜りますよう、お願いいたします。ご不明点等ございましたら、お電話（tel：03-5996-1838）でご確認ください。 なお本ツールの著作権は（株）エフ･ビー･サイブ研究所に帰属します。 企画・解説講師 株式会社エフ･ビー･サイブ研究所　代表取締役　森　克宣 ※講師プロフィールは以下をご参照ください。 ☆☆☆　講師・企画者紹介　☆☆☆ （株）エフ･ビー･サイブ研究所 代表取締役　森　克宣 京都大学法学部卒業。大手メーカーの管理部門、大手コンサルティング会社のノウハウ研究所責任者を経て、2000年（株）株式会社エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所を中心とする《気付きリードマーケティングの会》を主宰。新しい時代をリードするビジネス・スタイルを提唱している。 【保険いいヒントサイト】監修。 新日本保険新聞（生保版）では、1997年よりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。 書籍：『経営者との《良質接点》形成秘伝』（CIBE経営双書） ☆☆☆　価格　☆☆☆ 商品名 　　　売りたい保険を提案するための 　　　　生命保険提案ストーリーの作り方 　　　　　〜五芒星ストーリー作成法〜 商品価格 ◇ＰＣ専用ＣＤのみ⇒　価格：7,700円（税込／送料別） ◇CDプレーヤー対応ＣＤ付き⇒　価格：8,800円（税込／送料別）   >>　講師　森克宣氏の教材一覧へ

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