顧客教育型アプローチシリーズ No.3
     
 【経営支援者宣言】キット
     
 
 
  経営支援者の立場から法人へ強力アプローチ
 
せっかく経営者との“関係”を深めても、今度は“保険の話を切り出す”のが難しいというケースが少なくありません。なぜなのでしょうか。

その原因は、企業経営者が“保険に興味がないから”というより、
  話し手と聞き手の“主導権移動の難しさ”にある
と言えそうなのです。

“保険の話”は、当然、保険を深く知る皆様が主導権を握ります。
しかし、それまでの間、企業経営者に追従するような関係作りをしてしまったのでは、
主導権をとることが難しいために、保険の話を切り出しにくくなるわけです。

保険の話を切り出すためには、最初から、保険営業者の皆様が主導権を握る形で、経営者との関係形成に取り組む必要があるわけです。

ただ、最初から営業者の皆様が、主導権を握る関係を形成できるのでしょうか。そして、そんな関係に、経営者が関心を示す可能性があるのでしょうか。

その可能性は、保険営業者の皆様の、経営者に対する“強み”を把握すれば見えて来ます。
そして、はじめから“主導権”を握ることができれば、その延長で“保険の話”を切り出すことは、それほど困難ではないとイメージできるはずなのです。

まずは、下の動画をご覧ください。

   
 本教材の企画趣旨は以下のビデオをご覧ください。
(中央の三角印をクリックしてスタートします。)

ビデオが再生しない場合には、Adobe Flash Player(無償)をインストールしてお試しください。
 
     ※マウスポインタ―を画面の外に出すと、下のコントロールバーが隠れます。
    逆に、マウスポインタ―を画面上に持って来るとビデオのコントロールバーが現れます。


 ☆☆☆ 商品構成・仕様 ☆☆☆
下記の《1》〜《5》を1枚のCD-ROMに収納してご提供致します。
本教材のCDは、パソコン専用です。
CDプレーヤーでもお聴きになりたい場合は、《6》の有料オプション付きをご選択ください。





《1》CD動画解説セミナー(約77分) 
  プレゼンツールの詳細な内容や活用法等を解説した動画講座
              (
講座レジメPDFファイル付き)

 【講師】株式会社エフ・ビー・サイブ研究所
     代表取締役 森克宣 (⇒プロフィール

  【第1章】 本企画の狙いとご提供ツール構成
  【第2章】 企業の内外両面に出る経営の難題
  【第3章】 見えにくい問題源の姿を捉える!
  【第4章】 今《事例の研究》が求められる時
  【第5章】 方向性を考える糸口となる事例!
  【第6章】 具体的検討を進める際の事例活用
  【第7章】 経営者の皆様への《ご支援宣言》
  【第8章】 まとめとツール活用上のご留意点
  【補足章】 支援宣言後の営業活動等の方向性


《2》経営者向け【経営支援者宣言】プレゼンツール(Power Point)
  【タイトル】
   外にも内にも課題を抱えやすい現代経営
   長くかつ力強く事業を継続する秘訣

  ⇒表紙含め
全7ページ
  ⇒PCで、パワーポイントを操作しながらセミナーやプレゼンを
  行うことを想定したパワーポイントのデータを提供。

  ⇒アニメーション付き
《3》経営者向け小冊子(Word)
 上記プレゼン用パワーポイントの画面を上に貼り、
 下にその解説文をつけたスタイルの小冊子です。
 プレゼン後に【ご検討ください】という形で渡したり、
 プレゼンしながら説明するスタイルではなく、印刷物を
 渡したり、郵送したりする際にご活用ください。
 
  ⇒A4サイズ(表紙+本文5ページ)
《4》キャッチ・ツール(Word)
  上記《3》の小冊子を紹介し、小冊子の請求を促すためのツール。
  カラーとFAX用の白黒の2種類ご用意しています。
  (活用例)
   ・地域企業データに対してFAXをして、
    『長くかつ力強く事業を継続する秘訣』に興味がある
    見込み先企業との接点を作る
   ・ホームページに掲載して、小冊子申込を受け付ける
                           etc.
《5》3種類の経営者向けマネジメント事例レポート(Word)
  経営者のマネジメントに対する気付きを刺激する
  ためのマネジメント事例レポート(A4・5ページ)を
  3種類添付いたしました。
   レポート1)トップが不在になっても強かった組織
   レポート2)意外に地味だった“事業起死回生”策
   レポート3)事業承継“常識”の大変換とは?

  プレゼンや面談後に、3ヶ月間程度情報発信を継続しながら
  経営者との関係を維持強化したり、提案のタイミングを図る
  のにお役立て頂けます。
《有料オプション》
《6》CDプレーヤー対応音声解説CD(約77分)有料オプション
上記《1》のPC用動画解説の音声のみを収納したオーディオCDです。
音声の内容は動画と全く同一です。
一般のCDプレーヤーでもお聴きになりたい場合には、オプション付き教材をお求めください。
システム・ソフト要件 【本教材のツール活用上のソフト要件】
 1)PowerPoint 2010以降
 2)Word 2010以降

【動画解説視聴のシステム要件】
 PC対応のCD−ROMでご提供します。
 ※動画閲覧のためには、AdobeFlashPlayer(無償)が必要です。
 (Edge・IE・Chromeには内蔵しています)
 必要に応じてダウンロードして下さい。⇒ダウンロードサイトへ
 ※本WEBページにある動画を再生できれば、
  本教材の動画も問題なく再生していただけます。
 ※セミナー音声を家電のCDプレーヤーではお聴きになれません
  のでご注意ください。

著作権のお取り扱い パワーポイントやWordでご提供する上書き可能な文書データに関しては、本教材の目的(セミナー開催や顧客向け対面営業)にそった活用であれば、ご自身の名前で発信して頂けますし、加筆修正も自由に行って頂けます。ただし、有償無償を問わず、第三者へのご提供や、保険営業者向け教材としての活用や、第三者が入手可能な状態で公開(ホームページ上や機関紙への掲載等)される行為は、本ツールを導入している他の皆様の活動を害する恐れがあるため、同意いたしません。
特段の事情をお持ちの際には、事前にご相談下さい。
また、プレゼンツールや小冊子に使用している“イラスト”についても、同様の扱いと致します。
ご不明点等ございましたら、(株)さいぶ編集総研まで、
電話(03-5996-1838)またはメール(info@cibe.co.jp)にて、ご確認ください。
なお本ツールの著作権は(株)エフ・ビー・サイブ研究所に帰属します。


☆☆☆ 講師・企画者紹介 ☆☆☆
(株)エフ・ビー・サイブ研究所
代表取締役 森 克宣

京都大学法学部卒業。大手メーカーの管理部門、大手コンサルティング会社のノウハウ研究所責任者を経て、2000年(株)株式会社エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所を中心とする《気付きリードマーケティングの会》を主宰。新しい時代をリードするビジネス・スタイルを提唱している。
【保険いいヒントサイト】監修。
新日本保険新聞(生保版)では、1997年よりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
書籍:『経営者との《良質接点》形成秘伝』(CIBE経営双書)


☆☆☆ 価格及びお申し込み方法 ☆☆☆
商品名  “経営支援者”のポジション形成が法人営業の鍵を握る!
      【経営支援者宣言】キット
商品価格(税込)

早期割引実施中!
 ◇PC専用CDのみ      ⇒24,840円 (税込30,240円)
 ◇CDプレーヤー対応CD付き ⇒27,000円 (税込32,400円)


 
PC専用CDのみ申込 CDプレーヤー対応CD付き申込
  >> 講師 森克宣氏の教材一覧へ
 
     
     
     
     
Copyright(C) CIBE Editorial Institute, Ltd. All Rights Reserved.