オーナー経営者向アプローチツール

　顧客教育型アプローチシリーズ　No.２

『セールスは嫌いでもセミナーは好き』、そんな経営者が少なくありません。なぜでしょう。

それは、経営者の多くが、いわゆる“最終判断”を迫られることなく“勉強”する機会を持ちたいからだと考えられます。日々、経営判断を迫られる中で自分の“情報（勉強）不足”を痛感させられることが多い経営者は、判断を迫られるセールスを嫌い、“勉強”になるセミナーを好むわけです。

そこで、“セミナー仕様”の“経営者アプローチ・ツールセット”を作成しました。

内容は、単に法人リスクでも個人リスクでもなく、《法人を“所有”することから生まれる経営者のリスク》です。

経営者リスクを、《所有》の観点から捉え直すと、生涯現役経営者にも、事業承継予定者にも、あるいは“現状で精一杯”の経営者にも、それぞれのリスクを語りながら、終身生命保険や超長期生命保険を勧める“切り口”が鮮明になります。

このツールは、プレゼン用のパワーポイントのみならず、経営者団体の事務局に“セミナー講師をさせてもらう”ための“依頼文”や“顧客向けレジメ“、更には“アンケート”もセットされており、そのまま《セミナー》にも使えます。
もちろん、詳細な動画解説セミナー（約80分）もご用意致しました。

“経営者が法人オーナーとして、今考えなければならないこと”、そんな重要テーマの“語り部”のポジションから、広く深い《経営者へのアプローチ》を成功させていただきたいと思います。

　☆☆☆本教材のお勧め対象者☆☆☆

①新たな法人見込み先を開拓したい	法人市場開拓に注力して行きたい。そのため、オーナー経営者が興味を持つであろう話題やアプローチツールを入手して、トーク力や提案力に磨きをかけたい。
②オーナー経営者から　信頼を獲得したい	このところ、経済環境も激変し、オーナー経営者を取り巻くリスクが変化したと感じることが多い。そのため、従来にはない視点から、オーナー経営者の信頼を獲得したいと考えている。
③紹介獲得の題材が欲しい	保険の顧客紹介を促進するために、紹介者に、もっと《分かりやすい信頼感》を与えたい。名刺代わりに《手渡せ》ながらも、やや《重み》のあるツールの必要性も、改めて痛感している。
④営業活動の限界を克服したい	保険営業に限らず、何ごともそうなのだろうが、《同じ方法》では、やはり《限界》が来る。今、《新しい営業スタイル》を探している。
⑤動機付けストーリーに興味がある	単に、何かを伝えるのではなく、顧客に保険検討を《動機付ける》プレゼンストーリーの難しさを実感している。生命保険の《動機付け》方法を模索していた。
⑥セミナーで講師をしたい	常々、セミナー講師をしたいと考えていたが、“保険”を正面から題材にすると、なかなか聞き手の“興味”を引けないために、なかなか一歩を踏み出せなかった。

　☆☆☆　商品構成・仕様　☆☆☆

下記の《１》～《６》を１枚のCD-ROMに収納してご提供致します。

	《１》講師　森克宣　によるCD動画解説セミナー（約80分）本ツールの内容について、レジメにそって、詳しく動画で解説いたします。　はじめに：ご提供ツールの目的と構成　第１章：財産所有に伴う利点と必然的なリスク　第２章：更に複雑さを増す法人《所有》リスク　第３章：一般に指摘される《法人リスク》一覧　第４章：法人所有に伴う《構造的リスク》の姿　第５章：一代型法人の構造的リスクと対策視点　第６章：承継型法人の構造的リスクと対策視点　第７章：没頭型法人の構造的リスクと対策視点　第８章：法人所有リスクの《根底》にあるもの　第９章：まとめ：対策３原則と生命保険の役割　　【講師】株式会社エフ･ビー･サイブ研究所　　　　　　　代表取締役　森　克宣
	《２》プレゼン・レジメ（PowerPointデータ）【タイトル】　　経済停滞の中で改めて注目を集めるようになった　　法人“所有”リスクの実態と対策　　◇厳しい環境下で経営者と関係者の“先行き”を開く道◇ 　　⇒パワーポイントのデータ提供ですので、自由にカスタマ　　　イズを行って頂けます。　　⇒動きのあるプレゼンにするため、アニメーションを施し　　　てあります。パワーポイントのページ総数は49ページ　　　です。　　⇒パワーポイント2010以降に対応しています。
	《３》顧客配布用レジメ（Wordデータ）　　⇒顧客配布用のレジメです。（A４・７ページ）　　⇒パワーポイントの主要ページを、１ページに２つ貼り付　　　けてあり、右側が自由記入欄になっているスタイルです。　　⇒Word2010以降対応（カスタマイズ自由）
	《４》セミナー案内・集客用ツール（Wordデータ）　　⇒A4・１枚にまとめた、セミナー案内ツール。　　⇒申込み欄付き。　　⇒Word2010以降対応（カスタマイズ自由）
	《５》セミナー主催者向け説明ツール（Wordデータ）　　⇒各種法人会や異業種交流会、あるいは金融機関等の　　　セミナー主催者に、セミナー実施を提案するための　　　【趣旨説明】ツールです。（A４・3ページ）　　　⇒Word2010以降対応（カスタマイズ自由）
	《６》アンケート（Wordデータ・１枚）　　⇒セミナー後に、参加者とコミュニケーションをとる　　　ことを目的としたアンケート。　　⇒Word2010以降対応（カスタマイズ自由）
（補足資料）	・非上場株式に係る相続税・贈与税納税猶予制度骨子　（2018年特例措置）
《有料オプション》	上記《１》の動画セミナーの音声のみを収納したオーディオＣＤです。一般のＣＤプレーヤーでもお聴きになりたい場合には、オプション付き教材をお求めください。
システム・ソフト要件	【ツール活用上のソフト要件】　１）ＰowerPoint 2010以降　２）Word 2010以降【動画解説視聴のシステム要件】ＰＣ対応のＣＤ－ＲＯＭでご提供します。 ※動画の視聴には、ブラウザソフトが必要です。 Internet Explorer・Chrome・Edge等は勿論、殆どのネット閲覧用ソフトでご覧いただけます。（インターネット接続の必要はありません）
著作権のお取り扱い	PowerPointおよびWordでご提供する上書き可能な文書データのご使用は、顧客や紹介者に対しての活用であれば、加筆修正も自由です。ただし、データをホームページで公開したり、機関紙等に投稿することは、本ツールを導入している他の皆様の活動を害する危険があるため、“著作権違反”とさせて頂きます。ご不明点等ございましたら、(株)さいぶ編集総研まで、電話（03-6271-0065）またはメール（info@cibe.co.jp）で、ご確認ください。なお本ツールの著作権は（株）エフ･ビー･サイブ研究所に帰属します。
企画・解説講師	株式会社エフ･ビー･サイブ研究所　代表取締役　森　克宣 ※プロフィールは以下をご参照ください。

☆☆☆　講師・企画者紹介　☆☆☆

（株）エフ･ビー･サイブ研究所
代表取締役　森　克宣

京都大学法学部卒業。大手メーカーの管理部門、大手コンサルティング会社のノウハウ研究所責任者を経て、2000年（株）株式会社エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所を中心とする《気付きリードマーケティングの会》を主宰。新しい時代をリードするビジネス・スタイルを提唱している。
【保険いいヒントサイト】監修。
新日本保険新聞（生保版）では、1997年よりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
書籍：『経営者との《良質接点》形成秘伝』（CIBE経営双書）

☆☆☆　価格及びお申し込み方法　☆☆☆

商品名	法人“所有”リスクの話題から生命保険提案へ繋ぐ　　　《経営者アプローチ・ツール》セット
商品価格	☆森克宣氏　新日本保険新聞連載20周年記念価格　◇PC専用CDのみ　　　　　 ⇒33,000円（税込）　◇CDプレーヤー対応CD付き ⇒35,200円（税込）


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　ご提供：新日本保険新聞社　企画制作：株式会社さいぶ編集総研　