【Vol.121】保険提案：目に見えない生命保険を顧客に“見せる”方法とは？

　提案型営業を展開する多くの業界で、名うての営業者が『生命保険営業は難しい（からやりたくない）』という類の話をします。そして、その理由を『保険が目に見えない商品だからだ』とするのですが、それは少し違うかも知れません。商品が目に見えないのは、生命保険だけではないからです。
　では、なぜ生命保険営業は“難しい”のでしょうか。その理由が明らかになると、保険営業への効果的な取り組み方も、かなりはっきりして来そうなのです。　《>>続きを読む》

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