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どんなものもそうであるように、“保険会社の理論”と“営業現場の理論”があります。その両者は、ほとんどの点で“一致”しているはずですが、大きく異なる部分もないとは言えないでしょう。
その“相違点”の代表の一つが、新規顧客開拓にあると言えるかも知れません。そこで、今回は、その相違点の実態と“営業現場の理論貫徹”方法について、ご一緒に考えてみたいと思います。
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