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スポーツでも、不用意に“勝ち”に行くと、超有力な選手でも“思わぬ敗北”をしてしまうことがあるようです。何事も、まずは“負けない体制作り”から入り、それをベースに“勝ち”に転じる“慎重さ”が求められると言えるでしょう。
それは、“営業”でも同様かも知れません。つまり、難しい状況下では、まず“負けない体制作り”から入る必要が強いということです。
では、“営業上”で“負けない体制”とは、どのようなものなのでしょうか。
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