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今や“何か”の必要がないと、人に会うこともない時代です。飲み会やレジャーにでさえ、気晴らしとかストレス解消とか、何かと“理由”がつくのが実情でしょう。そんな中では、営業活動上も、顧客や見込先に“対話する必要”を感じさせなければ、“門前払い”を回避するのが、益々難しくなっています。
そのため、まずは今、ホットな分野で“得意な話題”を持って、“存在感”を示すことから始めなければなりません。しかし、保険営業に繋がる、保険営業者らしい“得意話”を、効率よく身に付けることが、可能なのでしょうか…。
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