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![【Vol.065】保険提案:“ハード感覚”から“ソフト発想”へ転換すべき生命保険提案](../gif02/vol065000.gif) |
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相続税“増税”を機に、納税資金対策のために“生命保険”を提案しようという動きは、確かに“的を射た営業活動”かも知れません。しかし提案現場では、必ずしも“うまく行かない”ケースがあるのではないでしょうか。
もちろん“過去数年よりは手応えがある”というお声も、決して少なくはないのですが、“大きな流れ”を感じさせるような“何か”が欠けているようにも思えるのです。
いったい何が欠けているのでしょうか。そして、その“欠けているもの”は、どうすれば補えるのでしょうか。
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