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普段の実践活動をちょっと離れて、“頭の体操”をしてみましょう。その“体操”の題材は、“コストっていったい何だろう”というものです。個人生活で言えば、“生活費って何？”ということになるでしょう。
一見、答えのない“問答”に聞こえるかも知れませんが、そこから案外鮮明に、“保険営業トーク”の“芯”のようなものが見えて来ます。もちろん、それは企業経営者により強く響くものではありますが、個人にも“アピール”すべきポイントだと思います。
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