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顧客アプローチの垣根突破ツール
     
 
 
 
 
顧客アプローチの際、いきなり“保険”の話を切り出しても、“既に保険に興味がある人”しか耳を傾けてくれませんし、そうでない人にとっては、“売り込まれた”という印象しか残らないことが多いでしょう。
まさに、最初の接点作りで失敗すると、その後の良好な関係など、望むべくもありません。

従って、顧客アプローチで失敗しないためには、
   ⇒多くの人にとって共通する話題であり、しかも、何度でも語りかけ得る“正当性”
のある話題を持つことが、何より重要になるわけです。

そんな話題形成の一つとして、本教材を企画作成しました。
ただし、いかに興味を持たれやすい話題であっても、保険営業につながらない話では意味がありません。そのためこの教材では、第1のポイントとして、
   ⇒保険営業者ならではの話ができ、しかも保険を連想させる話
であることに軸を置いています。

そして、2つ目のポイントとして、
   ⇒∩蠎蠅個人男女であれ、経営者であれ、医者であれ、
     誰にでもぶつけられる話題であり、皆様方が“ブレない主張”をしている
     という印象形成
に寄与する内容にしています。

更には、3つ目のポイントとして、
   ⇒顧客を見識でリードするような、“少し高度な話題”
をとりあげ、顧客の“聞いておかなければ”という意識を刺激する工夫を行いました。

詳しくは、《動画解説CD》と《顧客プレゼン用ツール》がセットになった本教材でご確認ください。
   
 ☆☆☆ 次のようなニーズをお持ちの方にお勧めします! ☆☆☆
話を聞いてくれる環境を
作りたい!
アプローチの際、話の主導権を握れるような“ちょっとこれは聞いておいた方がよいのでは?”と顧客が興味を持つ話題を持ちたい。それが、顧客が自分の話を聞いてくれる第1歩となって、その後の保険提案がやりやすくなりそうだ。
保険営業のプロ
ならではの話とは?
直接的な保険の話ではなく、保険につながるような“保険営業のプロならではの話”をするためのツールがどんなものなのか、参考にしたい。
今までと異なる切り口から
アプローチがしたい!
見込み客に対して、従来とは全く異なる話題をぶつけて、相手に“今日はちょっと違う”と新鮮な気持ちで話を聞いてもらうような機会を作り出したい。


 ☆☆☆ 商品構成・仕様 ☆☆☆
下記の《1》〜《3》を1枚のCD-ROMに収納してご提供致します。
本教材のCDは、パソコン専用です。一般のCDプレーヤーではご利用になれません。
CDプレーヤーでもお聴きになりたい場合は、《4》の有料オプション付きをご選択ください。
《1》動画解説セミナー(約32分) 
本提案ツールを活用してお客様に話をする時の【切り出し方】や
【詳細な内容】、そして【ツールの活用法】について、講師が解説
いたします。(講師;森克宣のプロフィール


  【第1章】保険を切り出すキッカケ話法!
  【第2章】キッカケ話法の“切り出し”方
  【第3章】事業や人生の不満足解消の糸口
  【第4章】不満足解消の現代的なキーは?
  【第5章】人間関係を良好にするポイント
  【第6章】年齢や状況で変わり得る仕事観
  【第7章】満足感へ向けての第一歩は…?
  【第8章】“2種類あるJpegツールの使い方

 【講師】株式会社エフ・ビー・サイブ研究所
      代表取締役 森克宣


《2》顧客向けプレゼン用データ(Jpeg画像データで提供)
                   

  【タイトル】
   不満から“充実”へ向けて一歩踏み出す 
    日常の満足感を獲得する知恵
   ◇ビジネスもプライベートライフも方向は同じ◇

 ⇒プレゼン用のデータは、JPEG画像データ(写真等と同じ)
  でご提供します。特別なソフトがなくても、通常Windows
  に含まれるソフトで活用可能です。
 ⇒タブレット端末やノートPC等でプレゼンをするのにご活用
  頂ける他、印刷物としての活用も可能です。

《3》キャッチ文書(Wordデータで提供/A4カラー1枚)
  プレゼン内容の趣旨を文書にまとめたキャッチ文です。
  活用方法は、上記《1》の講座の第2章で解説してい
  ます。
  

《有料オプション》
《4》音声のみの解説(約32分)
上記《1》の動画解説の音声のみを収納したオーディオCDです。
一般のCDプレーヤーでもお聴きになりたい場合には、オプション付き教材をお求めください。

システム・ソフト要件 【動画解説視聴】
パソコン専用CD−ROMでご提供します。
※動画閲覧のためには、AdobeFlashPlayerのバージョン10以降
(無償ダウンロード可)が必要です。 ⇒ダウンロードサイトへ


※音声を一般のCDプレーヤーでお聴きになりたい場合は、
 有料オプションの《オーディオCD付き》をご選択ください。


【データ活用に必要なソフト】
 ・Word2007以降
著作権のお取り扱い 本教材でご提供するJPEG画像データや、Wordの文書データの著作権は、
(株)エフ・ビー・サイブ研究所に帰属します。文書データのご活用に際しては、保険の顧客(エンドユーザー)や紹介者に対する保険営業目的の活用であれば、加筆修正は自由ですし、ご自身のお名前で発信して頂けます。ただし、
  ・同業者や第三者に有償無償を問わず提供すること
  ・ホームページ等を通じてWEBサイト上に公開すること
  ・書籍、雑誌、新聞記事、DVD等のメディアを通じて公開すること等への活用等は、禁止させていただきます。
ご不明点等ございましたら、(株)さいぶ編集総研まで、
電話(03-5996-1838)またはメール(info@cibe.co.jp)で、ご確認ください。
企画・解説講師 株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 代表取締役 森 克宣
※プロフィールは以下をご参照ください。


☆☆☆ 講師・企画者紹介 ☆☆☆
(株)エフ・ビー・サイブ研究所
代表取締役 森 克宣

京都大学法学部卒業。大手コンサルティング会社の、ノウハウ研究所責任者を経て、2000年株式会社エフ・ビー・サイブ研究所を設立現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所の経営・営業支援を行う会員制組織【気付きリードマーケティングの会】を主宰。
新日本保険新聞(生保版)では、1997年より20年以上にわたりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
当【保険いいヒントサイト】監修。
書籍:『経営者との《良質接点》形成秘伝』(CIBE経営双書)


☆☆☆ 価格及びお申し込み方法 ☆☆☆
商品名   誰にでも、何度でもアプローチできる!
    
“顧客アプローチの垣根”突破ツール
商品価格 ◆情報セット会員価格ご案内◆   ⇒情報セット会員とは?
  ◇PC専用CDのみ⇒  8,800円(税込)
  ◇CDプレーヤー対応CD付き⇒ 9,900円(税込)


◆一般(非会員)価格ご案内◆
  ◇PC専用CDのみ⇒  11,000円(税込)
  ◇CDプレーヤー対応CD付き⇒ 12,100円(税込)

送料 1回送付につき650円(複数商品ご購入の際の送料は650円のみです)
お支払方法 代金引換(代引手数料無料) または 口座振替
納  期 原則お申込日の翌日から3営業日(土・日・祝日除く)以内に発送致します。
商品お問い合わせ先 株式会社さいぶ編集総研 担当:森 千晶
 TEL:03-5996-1838  FAX:03-5988-0626
  Email:info@e-hint-ins.jp

 会員価格:8,800円(PC専用CDのみ)
     
         数量:

 会員価格:9,900円(PC用+CDプレーヤー対応CD付き)
     
         数量:

 一般価格:11,000円(PC専用CDのみ)
     
         数量:

 一般価格:12,100円(PC用+CDプレーヤー対応CD付き)
     
         数量:

     
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