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生命保険提案ストーリーの作り方〜五芒星ストーリー作成法〜
     

   
 
 
《提案力強化》は、営業パーソンにとって永遠の課題と言えるかも知れません。提案の先にしか、成果が生まれないからです。

しかし往々にして、“提案したい保険”は明確でも、
  ⇒何から話し始めるかが、なかなかイメージできない
あるいは
  ⇒話し始めても、途中で迷う

というケースが少なくないようです。

更には、
  ⇒どんな項目をおさえれば提案に至るかが定まらない
ために、思考が散漫になって、なかなか考えがまとまらないケースもあるでしょう。

そうした悩みを解決する一助になればと考え、“提案ストーリーの作り方”自体を公開する本講座を企画作成しました。その特徴は、

  ⇒提案の構成を“5つの項目”に定めて、
   “考えやすい順番”に考えを整理し、それを
   “プレゼンに適した順番”に組み替えてトークを考える


という手法にあります。つまり、“,匹δ鶲討鮴擇蟒个垢” “△匹鵑蔑れで話すか” “どんな項目を織り込むか”という、提案作成時の3大要素が明確化されるわけです。

本講座の内容を踏まえて、効率よく効果的に提案ストーリーを作成できるようになると、 

  ● 顧客と親しくはなれるけど、なかなか“商談”ができない
  ● 既契約者であっても他種目(特に生保)販売は難しい…

  ● 部下の提案スキルを効果的に高めて成果を上げたい


等という課題をクリアしやすくなるはずです。
ぜひお試しください。
   

 ☆☆☆ 本教材お薦め対象者 ☆☆☆
このような方に
お薦めします!
  ◇生命保険の提案ストーリーをご自分で作りたい方
  ◇顧客への提案ストーリーを作る際の生産性を高めたい方
  ◇部下やチームの提案力を強化する指導法を学びたい方

 ☆☆☆ 本教材ご活用者のお声 ☆☆☆
提案の“型”を学べて
参考になった
本講座では提案の構成を5つのパートに分けて、内容を作って行きますが、その提案の作り方そのものが新鮮で、勉強になりました。提案ストーリー作成の“定石”を学べたことが大きな収穫です。(A保険代理店/東京都)
提案に深みを加える
方法が分かった
この教材のおかげで、“どんな要素”を加えれば、提案内容に他の保険営業者とは一味違う“深み”が生まれるのかが腑に落ちた。自分の提案に何が足りないのかが分かったことが、一番の収穫です。(営業職員B氏/兵庫県)
トークに迫力が出たと
感じる
この教材を活用しながら、提案の流れを何度も練り直して練習してみたところ、『顧客にこのことだけは伝えよう』という思いが強まった。この自信のようなものが生まれてから、以前よりトークに迫力が出たと感じる。(C保険代理店/鹿児島県)

 ☆☆☆ 商品構成・仕様 ☆☆☆
下記の《1》〜《3》を1枚のCD-ROMに収納してご提供致します。
本教材のCDは、パソコン専用です。一般のCDプレーヤーではご利用になれません。
CDプレーヤーでもお聴きになりたい場合は、《4》の有料オプション付きをご選択ください。





《1》講師 森克宣 によるCD動画解説(約58分)
本講座で公開する《ストーリー作成シート》を用いて、生保提案のストーリーを様式の項目に従って考え、そして考えた順番ではなく、適切な順番に並べ替えてプレゼントークを考えれば、おのずと提案ストーリーができあがります。その勘所を講師がパワーポイント動画セミナー方式で解説いたします。

 【タイトル】
  売りたい保険を提案するための
   生命保険提案ストーリーの作り方
    〜五芒星ストーリー作成法〜

  【第1章】  提案ストーリー自作の期待効果
  【第2章】  改めて“提案”の原点を考える
  【第3章】  ストーリー化を容易にする方式
  【第4章】  個人向け提案ストーリー例:前半
  【第5章】  個人向け提案ストーリー例:後半
  【第6章】  正解ではなく道を示すべき提案
  【第7章】  【五芒星】がもたらす2つの道
  【第8章】  法人向け提案ストーリー例
  【第9章】  【五芒星】の様式とその記入例
  【第10章】  多種目販売】展開のポイント
  【第11章】  全体まとめと【五芒星】の要点

 【講師】株式会社エフ・ビー・サイブ研究所
      代表取締役 森克宣
《2》提案ストーリー作成シートと記入サンプル(PDFファイル)
提案したい保険の提案ストーリーを自在に作り出すための様式【提案ストーリー作成シート】と、その【記入サンプル(法人・個人)】を添付しています。


《3》様式活用解説書(6ページ/PDFファイル)
上記【提案ストーリー作成シート】の活用法については、《1》の動画セミナーでもご説明していますが、更に補足解説書を添付しています。

《有料オプション》
《4》CDプレーヤー対応音声解説(約58分)
                    /有料オプション

上記《1》の音声のみを収納したオーディオCDです。
一般のCDプレーヤーでもお聴きになりたい場合には、
オプション付き教材をお求めください。

システム要件 【動画解説視聴のシステム要件】
パソコン専用CD−ROMでご提供します。
※動画閲覧のためには、AdobeFlashPlayerのバージョン10以降
(無償ダウンロード可)が必要です。 ⇒ダウンロードサイトへ


著作権のお取り扱い 本教材の著作権は株式会社エフ・ビー・サイブ研究所に帰属します。本CD-ROMの複製や第三者への転売、譲渡、貸出等を禁止いたします。著作権には十分なご配慮賜りますよう、お願いいたします。
ご不明点等ございましたら、(株)さいぶ編集総研まで、
電話(03-5996-1838)またはメール(info@cibe.co.jp)で、ご確認ください。
なお本ツールの著作権は(株)エフ・ビー・サイブ研究所に帰属します。
企画・解説講師 株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 代表取締役 森 克宣
※講師プロフィールは以下をご参照ください。


☆☆☆ 講師・企画者紹介 ☆☆☆
(株)エフ・ビー・サイブ研究所
代表取締役 森 克宣


京都大学法学部卒業。大手コンサルティング会社の、ノウハウ研究所責任者を経て、2000年株式会社エフ・ビー・サイブ研究所を設立現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所の経営・営業支援を行う会員制組織【気付きリードマーケティングの会】を主宰。
新日本保険新聞(生保版)では、1997年より20年以上にわたりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
当【保険いいヒントサイト】監修。
書籍:『経営者との《良質接点》形成秘伝』(CIBE経営双書)


☆☆☆ 価格及びお申し込み方法 ☆☆☆
商品名    売りたい保険を提案するための
    
生命保険提案ストーリーの作り方
     
〜五芒星ストーリー作成法〜
商品価格 (税込) ◆情報セット会員価格ご案内◆   ⇒情報セット会員とは?
  ◇PC専用CDのみ⇒ 価格:5,500円
  ◇CDプレーヤー対応CD付き⇒ 価格6,600円


◆一般(非会員)価格ご案内◆
  ◇PC専用CDのみ⇒ 価格:7,700円
  ◇CDプレーヤー対応CD付き⇒ 価格:8,800円

送料 1回送付につき650円(複数商品ご購入の際の送料は650円のみです。)
お支払方法 代金引換(代引手数料無料) または 口座振替
納  期 原則として、お申込日の翌日から3営業日(土・日・祝日除く)以内に発送致します。
商品お問い合わせ先  株式会社さいぶ編集総研 担当:森 千晶
 TEL:03-5996-1838  FAX:03-5988-0626
  Email:info@e-hint-ins.jp

 会員価格:5,500円(PC専用CDのみ)
     
         数量:

 会員価格:6,600円(PC用+CDプレーヤー対応CD付き)
     
         数量:

 一般価格:7,700円(PC専用CDのみ)
     
         数量:

 一般価格:8,800円(PC用+CDプレーヤー対応CD付き)
     
         数量:

     
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