税込価格:9,900円(オプションなし)
税込価格:11,000円(オプションあり)
会員価格:6,600円(オプションなし)
会員価格:7,700円(オプションあり)
商品を示して、その内容を説明するだけでは《提案》にならないと言われることがあります。また、見込み先への《提案ポイント》を外して、保険商品を提示してしまうから、初期に“ノー”と言われてしまうという指摘も、少なくありません。
しかし、その際に有効とされる《提案》とは、実際に“何”を“どうする”ことなのでしょうか。そして、《ポイントを外さない提案》とは、どのようなものなのでしょうか。
そもそも、まだ保険契約をしていない先に、あるいは、まだ既契約以外の保険を考えていない先に《提案》するのですから、顧客のペースに合わせるのではなく、保険検討に積極的に導くような、そんな方法も重要になるはずなのです。
つまり《提案ポイント》は、見込み先や顧客が《すでに持っている、あるいは気付いている》ものを超えて、営業者の皆様が対話の中で《創造して育て上げる》ものでなければ、現実味が薄くなるということです。
ただ、そんな風に捉えてしまうと、《提案》のハードルが益々高くなりそうです。
そこで、実践的に無理なく取り組める“提案ストーリーの作り方”自体を公開する本講座を企画作成しました。その特徴は、
⇒提案の構成を“5つの項目”に定めて、
“考えやすい順番”に考えを整理し、それを
“プレゼンに適した順番”に組み替えてトークを考える
という手法にあります。つまり、“①どう提案を切り出すか” “②どんな流れで話すか” “③どんな項目を織り込むか”という、提案作成時の3大要素が、実践的にまとめられているわけです。
本講座の内容を踏まえて、効率よく効果的に提案ストーリーを作成できるようになると、
● 顧客と親しくはなれるけど、なかなか“商談”ができない
● 既契約者であっても他種目(特に生保)販売は難しい…
● 部下の提案スキルを効果的に高めて成果を上げたい
等という課題をクリアしやすくなるはずです。
ぜひお試しいただきたいと思います。
動画の上でクリックして頂くと再生を始めます。
マウスポインタ―を画面の外に出すと、コントロールバーが隠れ、逆にマウスポインタ―を画面上に持って来ると、コントロールバーが現れます。
本教材ご活用者のお声の一部ご紹介
本講座では提案の構成を5つのパートに分けて、内容を作って行きますが、その提案の作り方そのものが新鮮で、勉強になりました。提案ストーリー作成の“定石”を学べたことが大きな収穫です。
この教材のおかげで、“どんな要素”を加えれば、提案内容に他の保険営業者とは一味違う“深み”が生まれるのかが腑に落ちた。自分の提案に何が足りないのかが分かったことが、一番の収穫です。
この教材を活用しながら、提案の流れを何度も練り直して練習してみたところ、『顧客にこのことだけは伝えよう』という思いが強まった。この自信のようなものが生まれてから、以前よりトークに迫力が出たと感じる。
商品構成
PC用動画講座
売りたい保険を提案するための
生命保険提案ストーリーの作り方
~五芒星ストーリー作成法~
【第1章】提案ストーリー自作の期待効果
【第2章】改めて“提案”の原点を考える
【第3章】ストーリー化を容易にする方式
【第4章】個人向け提案ストーリー例:前半
【第5章】個人向け提案ストーリー例:後半
【第6章】正解ではなく道を示すべき提案
【第7章】《五芒星》がもたらす2つの道
【第8章】法人向け提案ストーリー例
【第9章】《五芒星》の様式とその記入例
【第10章】多種目販売】展開のポイント
【第11章】全体まとめと《五芒星》の要点
(PDFファイル)
提案したい保険の提案ストーリーを自在に作り出すための様式【提案ストーリー作成シート】と、その【記入サンプル(法人・個人)】を添付しています。
PDFファイル/6ページ
上記【提案ストーリー作成シート】の活用法については、《1》の動画セミナーでもご説明していますが、更に補足解説書を添付しています。
有料オプションについて
一般のCDプレーヤーでもお聴きになりたい場合には、オプション付き教材をお求めください。上記《1》のPC用動画セミナーの音声のみを収納したオーディオCDを追加いたします。音声の内容は動画と全く同一です。
上記の動画解説セミナーと各種文書ファイルを1枚のCD-ROMに収納。ブック型ケースに収納してお届けします。 ご希望者には、CD-ROMではなくUSBメモリでのご提供も可能です。ご注文時のご要望欄にその旨ご記載ください。 【動画解説セミナー視聴のシステム要件】動画の視聴にはブラウザソフトが必要ですが、ネット接続の必要はございません。Chrome・Edge等は勿論、一般に普及しているネット閲覧用ソフトでご覧いただけます。
株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 代表取締役 森 克宣
京都大学法学部卒業。大手経営コンサルティング会社のノウハウ研究所責任者を経て、2000年に(株)エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所の経営・営業支援を行う《気付きリードマーケティングの会》を主宰。当【保険営業のKIZUKIサイト】監修。
新日本保険新聞(生保版)では、1997年より20年以上にわたりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
保険業界においては、損保会社の【情報発信型営業】企画支援や、保険営業者向け実地研修及び各種提案ツール等の開発指導実績豊富。
著書『経営者との《良質接点》形成秘伝』発行。
商品名:生命保険提案ストーリーの作り方
税込価格:9,900円(オプションなし)
税込価格:11,000円(オプションあり)
会員価格:6,600円(オプションなし)
会員価格:7,700円(オプションあり)