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  個人アプローチセット〜保険を教えながら売る!
 
     

 ◆ツール企画の背景

 ◆顧客に“保険を教えながら売る”ためのツール?
顧客に保険を“教えながら売る”と言うと、皆様はどんなイメージをお持ちになるでしょうか。
難しそうに聞こえるかも知れませんが、それは、少し発想を変えるだけで実現できることなのです。

たとえば『ガン保険』を売るのに、保険の商品内容をいくら詳しく教えても、ユーザーは『何かを教えてもらった』という気持ちにはなりません。一方的な商品の売り込みにしか聞こえないからです。ましてや、ユーザーは、皆様方のことを見識ある専門家だとは思わないでしょう。皆様方が、一人でも多くの人にこの商品の良さを伝えたいという気持で一生懸命提案すればするほど、案外、こうした売り手と買い手の“行き違い”が生じてしまうものです。

しかし、こんな話から始めると、どうでしょうか?

『医療の進歩で、今やガンは治る病気になりました。治る病気になったからこそ、細かく実際的に考え直す必要がある(そうしないと、十分な治療に備えることができない)。ガン保険と言えば、ついつい、手術や入院の費用のみを《連想》しがちかも知れません。しかし、実際のガン治療には、通院の費用から、場合によっては高額で健康保険がきかない先進医療まで、様々な費用が必要になることがあります。Aさんのケースではね…。

もう少し、話の先を聞きたくなりませんか?顧客の『もっと教えて欲しい』という心のスイッチを押しているのです。

そんな、『顧客の(保険について)もっと教えて欲しい』欲求を刺激することを意識した『個人客アプローチツールセット』を企画しました。

今回はその第1弾として、ガン保険・収入保障保険・終身保険・個人年金保険の4種類の保険商談につなぐツールを作成しました。

と言っても、一度に4つの保険を提案するのではありません!
まずはキャッチツールで、『保険にまつわる4つの留意点』を紹介し、顧客に気になる情報を選択して請求してもらう形をとります。

そして、1留意点につき1枚の『Aさんの場合は〜という事例形式の回答ツール』が用意されており、その回答ツールのそれぞれが、上記4つの保険の検討事例情報になっているわけです。
詳細は以下をご参照ください。














 


 ☆☆☆ ツール構成 ☆☆☆
.ャッチツール(A4・1枚・カラー)
『皆様にお伝えしたい、保険にまつわる4つの留意点があります!』とアナウンスしてあり、既契約保険であれ、新規契約であれ、“チェックすべき点はココにある”と、4つの留意点について数行でコメントしたツール。
下段に申し込み欄があり、気になった情報にチェックして、申し込んでもらう形式
キャッチツール自体が、『保険のプロが、ユーザーの皆様に、保険を活用される際に必要な見識を教えます』というアピールになっているのがポイントです。
挨拶文サンプル(A4・1枚・カラー)
上記キャッチツールだけでも趣旨は伝わりますが、更に、皆様方が何者であるか(実績やアピールポイント)を伝えたい際に、上記キャッチツールと併せて使うための挨拶文のサンプル。
J欷隠瓦弔領碓嫖世悗離▲鵐機璽帖璽(A4・4枚・カラー)
キャッチツールで注意喚起した《4つの留意点》のそれぞれについて、Aさんのケースでは…という事例形式で回答をまとめたアンサーツール。1つの留意点につき回答事例が1枚あり、合計4枚になります。
その4つの回答事例ツールは、いずれも保険商品を絞り込んだ内容になっており、すぐにでも商談に入れるものになっています。絞り込んだ保険商品は、ガン保険・収入保障保険・終身保険・個人年金保険の4種類です。
ぅ帖璽覲萢冕_鮴盻顱A4・4ページ・PDFファイル)
ツールを有効にご活用頂くために、各ツールの要点と、顧客に示すべき見識や営業姿勢の留意点を解説しています。
   ※上記《1》〜《3》は、MicrosoftWord2000以降対応データ
  自由な加筆修正が可能です。


☆☆☆ 企画者紹介 ☆☆☆
(株)エフ・ビー・サイブ研究所
代表取締役 森 克宣
京都大学法学部卒業。大手コンサルティング会社の、ノウハウ研究所責任者を経て、2000年株式会社エフ・ビー・サイブ研究所を設立現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所の経営・営業支援を行う会員制組織【気付きリードマーケティングの会】を主宰。
新日本保険新聞(生保版)では、1997年より20年以上にわたりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
当【保険いいヒントサイト】監修。
書籍:『経営者との《良質接点》形成秘伝』(CIBE経営双書)


☆☆☆ 価格及びお申し込み方法 ☆☆☆
著作権のお取り扱い
ご利用規約
本ツールの著作権は、(株)エフ・ビー・サイブ研究所に帰属します。
文書データのご活用に際しては、保険の顧客(エンドユーザー)や紹介者に対する保険営業目的の活用であれば、加筆修正は自由ですし、ご自身のお名前で発信して頂けます。ただし、
  ・同業者や第三者に有償無償を問わず提供すること
  ・ホームページ等を通じてWEBサイト上に公開すること
  ・書籍、雑誌、新聞記事、DVD等のメディアを通じて公開すること
等への活用は、禁止させていただきます。

ご不明点等ございましたら、(株)さいぶ編集総研まで、
電話(03-5996-1838)またはメール(info@cibe.co.jp)で、ご確認ください。
商品価格 【会員価格】29,700円(税込)  ⇒会員とは?
【一般価格】39,600円(税込)
送料 (会員)無料
(一般)650円(税込)
お支払方法 代金引換(代引手数料無料) または 口座振替
納品方法 (会員)Eメールで納品させて頂きます。
(一般)1枚のCDにデータを収納して、宅配便にて納品いたします。
納  期 原則お申込日の翌日から3営業日(土・日・祝日除く)以内に発送致します。
商品お問い合わせ先 株式会社さいぶ編集総研 担当:森 千晶
TEL:03-5996-1838  FAX:03-5988-0626  
Email:info@e-hint-ins.jp

 ◇会員価格:29,700円  数量:

 ◇一般価格:39,600円  数量:
本教材の販売対象  ※本教材の開発に際しては群馬県の代理店様にご協力頂いた為、
   本教材の販売対象地域は、群馬県以外とさせて頂きます。
 ※本教材の販売対象者は、保険代理店・保険営業職員・研修生の皆様
   に限らせて頂きます。(保険会社の方は対象外です)

     
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