| ◆このCDセミナーの目的と趣旨 |
CD音声セミナー
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☆顧客は“見識者”の話にしか耳を傾けない！
こんな時代に確立したい見識保険トーク・スタイル |
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様々な情報が交錯する今日のような『情報化社会』では、必要以上に惑わされないため、
役に立つ“見識”を示してくれる人の話にしか耳を傾けない
という顧客が、ますます増えることが予想されます。もっとシンプルに言うなら、“聞く価値のある話しか聞きたがらない”ということです。
そうだとすれば、どんな話をどのように話せば、
“聞く価値を感じる話”として顧客に受け入れらやすい
のでしょうか。
今回は、この難しいテーマに、身近な題材で分かりやすく“挑戦”するＣＤセミナーを企画いたしました。
その“挑戦”を一言で言うなら、たとえ１対１の面談においても、
説得話法のようにではなく、セミナー講師のように話す姿勢
を身に付けることです。
なぜそうなのか。本CDセミナーの中では、“聞かせる話の作り方”について、
◇３つの生命保険活用ストーリー
を示しながら、セミナー講師のような姿勢が生み出す現象と効果を解説しました。 この３つの保険活用法も、それぞれ
・『核家族化』
・『独身男女の増加』
・『事業承継が後継者の負担になってしまう経済環境』
など、昨今の社会情勢への対応策をうたったもので、今すぐにでも使えるストーリーとなるよう設計しています。
詳細は、ＣＤセミナーをご確認ください。
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| ☆☆☆ このCDセミナーの内容 ☆☆☆ |
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第 １章：本ＣＤの趣旨と解決しておくべき《４つの疑問》
第 ２章：第１の疑問：なぜセミナー的トークが今風なのか
第 ３章：“セミナー型トーク”の狙いと基本スタンスは？
第 ４章：第２の疑問：なぜ“せりふ”の記載がないのか？
第 ５章：第３の疑問：契約のクロージングにつなぐ道は？
第 ６章：契約のクロージングを促進する“２枚”のシート
第 ７章：第４の疑問：どのように見込先を作り出すのか？
第 ８章：ストーリー� Э道匯安絨貘侶神弧進欷韻里�話
第 ９章：ストーリー活用で活動を重ねて行く際のご注意
第１０章：ストーリー�◆�独身男女が入る生命保険の効用
第１１章：ストーリー��：高齢経営者に提案する企業保険
第１２章：生涯現役感覚の経営者の子が受ける現代的悲哀
第１３章：なぜ法人は経営者の子を被保険者にするのか？
第１４章：まとめ
（録音時間：約60分） |
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| ☆☆☆ このCDセミナーの商品仕様 ☆☆☆ |
| セミナータイトル |
顧客を説得しようとせず“セミナー講師”のように話す
顧客の聞く耳を創る“見識”保険トーク |
| 講師 |
株式会社エフ･ビー･サイブ研究所 代表取締役 森 克宣 |
| 録音時間 |
約60分 |
商品構成
テキスト付(13�蓮�
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�＿酸璽札潺福次別�60分）
�▲札潺福璽譽献�(PDF／A4・１３ページ） ※CDに収納
※テキストでは、３つの保険活用ストーリーの提案ポイントを
分かりやすく図式化しています。
※CD音声セミナーは、パソコンと一般のCDプレーヤーの両方で
聞くことができます。パソコンでお聞きになる場合には、
Windows Media Playerなどの音声再生ソフトが必要です。
音声によるセミナーのほかに、CDの中にはレジメ（PDF）が
収納されています。
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| ☆☆☆ 講師紹介 ☆☆☆ |
(株)エフ･ビー･サイブ研究所
代表取締役 森 克宣 |
1979年京都大学法学部卒業。大手メーカーの管理部門、大手コンサルティング会社のノウハウ研究所責任者を経て、2000年（株）株式会社エフ・ビー・サイブ研究所を設立。会計事務所、社労士事務所、保険代理店、保険コンサルタントを中心とする《気付きリードマーケティングの会》を主宰。新しい時代をリードするビジネス・スタイルを提唱している。
当【保険いいヒントサイト】監修。
2010年2月に最新刊『経営者との《良質接点》形成秘伝』発行。新日本保険新聞（生保版）では、1997年より20年以上にわたりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。 |
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| ☆☆☆ 価格及びお申し込み方法 ☆☆☆ |
| 商品価格 |
会員価格： 3,850円（税込・別途送料650円）⇒会員とは？
一般価格： 5,500円（税込・別途送料650円）
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| お支払方法 |
代金引換（手数料無料）または口座振替 |
| 納 期 |
原則お申込日の翌日から3営業日（土・日・祝日除く）以内に発送致します。在庫の都合等で発送が遅れる際には、必ず事前にご連絡いたします。
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