保険代理店、生保営業職員、保険営業、マーケティング、コンサルティング、ヒント集
 TOPページ > 実践教材・ツール一覧 > 
     
  営業チャンス自己増殖の仕組み  
     

 ◆このDVDセミナーの目的と趣旨

“仝楜劼ら効果的に必要情報を聞き出したい”“△發辰肇好燹璽困縫▲櫃鮗茲蠅燭ぁ鼻鉢クロージングへ進む仕組みを持ちたい”“け超罰萋阿鬚發辰噺率化したい”“ゼ他の成功体験を効果的に生かしたい”、それはすべては確かに皆“大きなテーマ”だ。

しかし、そんな“大テーマ”でも解決の糸口は、意外に“小さいヒント”であったりする。

本DVDセミナーでは、いかに“小さなヒント”、営業の大問題を切り崩すかを見て行くと同時に、その底流に流れる“共通の視点”を浮き彫りにする。


 ☆☆☆ 次のような方々にお勧めします! ☆☆☆
営業に行き詰まり感あり ⇒ 最近、営業活動にある種の“行き詰まり”を感じることがある皆様!
以前は“アポ取り”など、特別に意識しなくてもできたと言われる方は少なくありません。また“1対1で対面”すれば、顧客を“落とす”自信があったと言う方もおられます。しかし今、様々なものが“不都合”な方向へ変化し、“意識的工夫”なしには、なかなか成果が生まれなくなりました。そんな“意識的工夫”のあり方を、ここで見つけていただきたいと思います。
問題の所在が分からない ⇒ 問題があることは分かるがどの部分が問題かが見えにくい皆様!
以前のように“成果”が出なくなったことからも、確かに“今までのやり方”には問題があると感じるけれども、具体的に“どこ”に問題があるのか明確につかめないという方々には、5つの“営業苦”を並べて、どこに最も不足を感じられるかを探っていただきたいと考えます。5つ並べると、問題点は意外な形で明らかになって来るかも知れません。
即効的な指導がしたい! ⇒ 部下や従業員を指導したいが、あまり悠長には構えられない皆様!
教育指導には、時間と忍耐が必要ですが、営業活動の“どの部分が不足”するかを発見し、その対策に“小さなヒント”を当てるなら、必要以上の時間と忍耐は避けられるかも知れません。教育をご担当される皆様にも、ぜひお聞き頂きたい内容です。


 ☆☆☆ このDVDセミナーの内容 ☆☆☆
第1巻 1》少しの油断でしばしば起こる【現代的な5つの営業苦】とは…?
2》顧客情報の“聞き出し上手”になる糸口⇒ヒントは“動きで考える”
3》アポ成立の背景にある“小さな”秘訣⇒ヒントは“アポの対価”
4》クロージングへの道筋イメージ作り⇒ヒントは“事例主義”
5》営業活動をもっと効率的にしたい時⇒ヒントは“ツール・ライン”
第2巻 6》自分や他者の成功例を応用する時⇒ヒントは“顧客の考え方”
7》“小さなヒント”を効果的に成果につなぐ“成果サイクル”
8》それは顧客が保険を自分ごととして捉える“サイクル”でもある!
9》知識が実のある成果を生みだすサイクルの原動力は“何”なのか!
10》営業者の情報共有ネットワーク形成 
11》“営業指導”または“ご自身の活動チェック”をされる皆様へ


☆☆☆ このDVDセミナーの講師と商品仕様 ☆☆☆
セミナータイトル 現代保険営業が直面する5つの難問と解決ヒント
【営業チャンス“自己増殖”の仕組み】
講師 株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 代表取締役 森 克宣
録音時間 上下巻2本合計 約90分
商品構成 DVDビデオ2巻(DVDケース入り) + テキスト(A4・15ページ)
再生について DVDは一般のDVDプレーヤーおよび、DVDを再生できるパソコンでもご覧いただけます。


☆☆☆ 講師紹介 ☆☆☆
(株)エフ・ビー・サイブ研究所
代表取締役 森 克宣
京都大学法学部卒業。大手コンサルティング会社の、ノウハウ研究所責任者を経て、2000年株式会社エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所の経営・営業支援を行う会員制組織【気付きリードマーケティングの会】を主宰。
新日本保険新聞(生保版)では、1997年より20年以上にわたりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
当【保険いいヒントサイト】監修。
書籍:『経営者との《良質接点》形成秘伝』(CIBE経営双書)


☆☆☆ 価格及びお申し込み方法 ☆☆☆
商品価格 価格:8,800円(税込・別途送料650円)
お支払方法 代金引換(手数料無料)または口座振替
納  期 原則お申込日の翌日から5営業日(土・日・祝日除く)以内に発送致します。在庫の状況で発送が遅れる場合にはご連絡を差し上げます。
 ◇価格:8,800円  数量:

    このページのトップへ
     
Copyright(C) CIBE Editorial Institute, Ltd. All Rights Reserved.