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  見込み先との距離を一気に詰める  
     

 ◆このCDセミナーの目的と趣旨
少しでも見込みができた先に一歩も二歩も踏み込みたい!
情報発信や日頃の付き合いで、見込み先が形成できた。少なくとも“話”は聞いてくれる。しかし、その“見込み先”に、どう“保険の話”で踏み込むか。その“斬り込み”方法が見つからないために、“見込み先”を遊ばせてしまっていないだろうか。

実は、一気に“見込み先”との距離を詰める方法は、コンサルティング発想の“応用”の中にある。もちろん、リスク・コンサルティングやファイナンシャル・プラニングの発想ではなく、“プロコン(プロのコンサルタント)”と呼ばれる世界の“基本技術”の考え方だ。

では、それがどのように“保険の見込み先”に機能するのか。全12章で実践的にとらえて行く。


 ☆☆☆ 次のような方々にお勧めします! ☆☆☆
保険の話を切り出したい ⇒ 見込み先は増えた。さて、保険の話を切り出すタイミングは?
見込み先は“集めた”だけでは意味がありません。申し上げるまでもなく、クロージングに向かう道筋が必要です。しかし“保険”の話を始めたら、せっかく築き上げた“関係”まで壊れてしまう…、そう感じた時に、お聞きいただきたいお話です。
効果的な見込み先集め ⇒ もっともっと目的を意識して“見込み先”を集めたい皆様!
保険の話を切り出せない“見込み先”を作っても、確かに意味はありません。いっそ“保険”を前面に打ち出して、見込み先を形成する方法はないのでしょうか。もちろん、基本的な“気付きリードマーケティング”との組み合わせは必要ですが、もっと“保険”を意識した見込み先形成は可能ですし、重要でしょう。そんなお話をしています。
部下や従業員への指導 ⇒ ご自身ではなく部下や従業員への指導が必要な皆様!
ご自身では“斬り込み”に不安がない皆様でも、後進や従業員の指導は確かに容易ではありません。しかし、その際にも“考え方”と“ツール”指導ができるなら、その難易度は大きく変わってくるはずです。そんな教育視点からも、本講座をお勧めします。


 ☆☆☆ このCDセミナーの内容 ☆☆☆
 【第1章】“攻め”から“客を引き込む”方法へ〜その前に考えるべきこと
 【第2章】Aさんをモデルに保険営業環境激変の“底流”の見ておこう!
 【第3章】保険の話を“聞いて”さえもらえなくなった21世紀の現状…?
 【第4章】変化の明暗の“明るい”部分に至るために知るべきことは…?
 【第5章】新しいタイプの“1枚情報ツール”が狙う現代的効果とは…? 
 【第6章】営業効果が“選択肢公開”で得られるとは“どういうこと”か?
 【第7章】1枚情報のシリーズ名に現れる“営業姿勢の現代的ポイント”
 【第8章】“営業姿勢の現代的ポイント”が呼び覚ます“古い”テーマ?
 【第9章】肩書きではなく実質的にとらえるならコンサルは非常に強い立場
 【第10章】ただし“風潮”だけでは語りつくせない“注意事項”が残る
 【第11章】技術獲得のためには“練習”が不可欠だが、それもやり方次第
 【第12章】まとめ


☆☆☆ このCDセミナーの講師と商品仕様 ☆☆☆
セミナータイトル 一歩“斬り込む”ひとくち問題提起
【“見込み先”との“距離”を一気に詰める!】
講師 株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 代表取締役 森 克宣
録音時間 約1時間
特典 セミナーのポイントを解説した詳しい“レジメ”を、CDからパソコンに取り込んで印刷していただけます。
特典 CD内でご紹介した“3種類の1枚情報”と“1つのアンケート様式”は、発信者を皆様として、実際にお使いいただけます。(Word2000以降対応データ)
ただし、著作権は株式会社エフ・ビー・サイブ研究所が留保しており、皆様関与先との関係形成を行う目的以外の使用、すなわち同業者の皆様への販売や提供、ホームページ上での不特定多数への公開などにはご使用いただけません。
仕様について 録音されたCDには音声と文書が入っています。音声はパソコンでも一般のCDプレイヤーでも再生できますが、文書はパソコンからしか起動しません。


☆☆☆ 講師紹介 ☆☆☆
(株)エフ・ビー・サイブ研究所
代表取締役 森 克宣
京都大学法学部卒業。大手コンサルティング会社の、ノウハウ研究所責任者を経て、2000年株式会社エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所の経営・営業支援を行う会員制組織【気付きリードマーケティングの会】を主宰。
新日本保険新聞(生保版)では、1997年より20年以上にわたりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
当【保険いいヒントサイト】監修。
書籍:『経営者との《良質接点》形成秘伝』(CIBE経営双書)


☆☆☆ 価格及びお申し込み方法 ☆☆☆
商品価格 会員価格:7,700円(税込・別途送料650円) ⇒会員とは?
一般価格:9,350円(税込・別途送料650円)
お支払方法 代金引換(手数料無料)または口座振替
納  期 原則お申込日の翌日から3営業日(土・日・祝日除く)以内に発送致します。
 ◇会員価格:7,700円  数量:
 ◇一般価格:9,350円  数量:

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