| ◆このCDセミナーの目的と趣旨 |
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少しでも見込みができた先に一歩も二歩も踏み込みたい！ |
情報発信や日頃の付き合いで、見込み先が形成できた。少なくとも“話”は聞いてくれる。しかし、その“見込み先”に、どう“保険の話”で踏み込むか。その“斬り込み”方法が見つからないために、“見込み先”を遊ばせてしまっていないだろうか。
実は、一気に“見込み先”との距離を詰める方法は、コンサルティング発想の“応用”の中にある。もちろん、リスク・コンサルティングやファイナンシャル・プラニングの発想ではなく、“プロコン（プロのコンサルタント）”と呼ばれる世界の“基本技術”の考え方だ。
では、それがどのように“保険の見込み先”に機能するのか。全12章で実践的にとらえて行く。 |
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| ☆☆☆ 次のような方々にお勧めします！ ☆☆☆ |
| 保険の話を切り出したい ⇒ |
見込み先は増えた。さて、保険の話を切り出すタイミングは？
見込み先は“集めた”だけでは意味がありません。申し上げるまでもなく、クロージングに向かう道筋が必要です。しかし“保険”の話を始めたら、せっかく築き上げた“関係”まで壊れてしまう…、そう感じた時に、お聞きいただきたいお話です。 |
| 効果的な見込み先集め ⇒ |
もっともっと目的を意識して“見込み先”を集めたい皆様！
保険の話を切り出せない“見込み先”を作っても、確かに意味はありません。いっそ“保険”を前面に打ち出して、見込み先を形成する方法はないのでしょうか。もちろん、基本的な“気付きリードマーケティング”との組み合わせは必要ですが、もっと“保険”を意識した見込み先形成は可能ですし、重要でしょう。そんなお話をしています。 |
| 部下や従業員への指導 ⇒ |
ご自身ではなく部下や従業員への指導が必要な皆様！
ご自身では“斬り込み”に不安がない皆様でも、後進や従業員の指導は確かに容易ではありません。しかし、その際にも“考え方”と“ツール”指導ができるなら、その難易度は大きく変わってくるはずです。そんな教育視点からも、本講座をお勧めします。 |
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| ☆☆☆ このCDセミナーの内容 ☆☆☆ |
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【第１章】“攻め”から“客を引き込む”方法へ〜その前に考えるべきこと
【第２章】Ａさんをモデルに保険営業環境激変の“底流”の見ておこう！
【第３章】保険の話を“聞いて”さえもらえなくなった21世紀の現状…？
【第４章】変化の明暗の“明るい”部分に至るために知るべきことは…？
【第５章】新しいタイプの“１枚情報ツール”が狙う現代的効果とは…？
【第６章】営業効果が“選択肢公開”で得られるとは“どういうこと”か？
【第７章】１枚情報のシリーズ名に現れる“営業姿勢の現代的ポイント”
【第８章】“営業姿勢の現代的ポイント”が呼び覚ます“古い”テーマ？
【第９章】肩書きではなく実質的にとらえるならコンサルは非常に強い立場
【第１０章】ただし“風潮”だけでは語りつくせない“注意事項”が残る
【第１１章】技術獲得のためには“練習”が不可欠だが、それもやり方次第
【第１２章】まとめ |
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| ☆☆☆ このCDセミナーの講師と商品仕様 ☆☆☆ |
| セミナータイトル |
一歩“斬り込む”ひとくち問題提起
【“見込み先”との“距離”を一気に詰める！】 |
| 講師 |
株式会社エフ･ビー･サイブ研究所 代表取締役 森 克宣 |
| 録音時間 |
約１時間 |
| 特典�� |
セミナーのポイントを解説した詳しい“レジメ”を、CDからパソコンに取り込んで印刷していただけます。 |
| 特典�� |
CD内でご紹介した“３種類の１枚情報”と“１つのアンケート様式”は、発信者を皆様として、実際にお使いいただけます。(Word2000以降対応データ）
ただし、著作権は株式会社エフ･ビー･サイブ研究所が留保しており、皆様関与先との関係形成を行う目的以外の使用、すなわち同業者の皆様への販売や提供、ホームページ上での不特定多数への公開などにはご使用いただけません。 |
| 仕様について |
録音されたCDには音声と文書が入っています。音声はパソコンでも一般のCDプレイヤーでも再生できますが、文書はパソコンからしか起動しません。 |
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| ☆☆☆ 価格及びお申し込み方法 ☆☆☆ |
| 商品価格 |
会員価格：7,700円（税込・別途送料650円） ⇒会員とは？
一般価格：9,350円（税込・別途送料650円）
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| お支払方法 |
代金引換（手数料無料）または口座振替 |
| 納 期 |
原則お申込日の翌日から3営業日（土・日・祝日除く）以内に発送致します。 |
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