保険営業者（保険代理店）の皆様のマーケティング＆コンサルティング《ヒント集》・事例活用講座第２講

　◆このCDセミナーの目的と趣旨

　売り込みと思われずに保険の話がしたい！
　そのポイントは？

何らかの形で“見込み先”、つまり“話を聞いてくれそうな先”が形成できた時、あるいは紹介を受けた時、なかなか“契約提案”を切り出せない時があります。そんな時には“事例”が大きな契約促進効果を持つと、第１講（基調講座）で申し上げました。

しかし、そんな効果を持つ“事例”は、決して単なる“契約例の提示”でもなければ、“体験談”を言葉にしたものでもありません。契約例や体験談は確かに貴重な話ですが、まだ保険に興味を持てない人には、それはたとえば、真夏に真冬の話を聞くのと同じように、ピンとこないものに過ぎないからです。

では、実際問題として、どんな“事例”を“作れ”ばよいのでしょうか。あるいはどんな事例を“使え”ばよいのでしょうか。本講座では、すぐに使える“切り口”を捉えながらも、事例作りの基本中の基本である５つのステップ、つまり“①ラッピング（包み込み）”“②キーワード形成”“③ストーリー公開”“④ストーリー整理”“⑤アンラッピング（解放）”の順に、実践的に捉えて参ります。

　☆☆☆　このCDセミナーの内容　☆☆☆

【第１章】　契約実績や体験は“５ステップ”を通って“事例”になる
【第２章】　体験や事実を“事例”に変える第１ステップ：ラッピング
【第３章】　事例形成第１ステップのラッピング発想とはどんなものか
【第４章】　今すぐにでも使える保険営業用“ラッピング”コンセプト
【第５章】　世の中を大きく変えた“２つの要素”をおさえておこう！
【第６章】　体験や事実を“事例”に変える第２ステップ：キーワード形成
【第７章】　体験や事実を“事例”に変える第３ステップ：“保険の時間”
【第８章】　事務的な話を“生き生きとした事例”にする基本的な仕組み
【第９章】　体験や事実を“事例”に変える第４ステップ：“整理”
【第１０章】体験や事実を“事例”に変える第５ステップ：“解放”
【第１１章】まとめ：本講座の活用視点

☆☆☆　このCDセミナーの講師と商品仕様　☆☆☆

セミナータイトル	今すぐ使える“事例形成”コンセプトと顧客が《聞いてくれる形》の作り方
講師	株式会社エフ･ビー･サイブ研究所　代表取締役　森　克宣
録音時間	約５５分
特典	セミナーのポイントを解説した詳しい“レジメ”（PDF)と、セミナーで使われた“用語解説集”（PDF)を、CDからパソコンに取り込んで印刷していただけます。
仕様について	録音されたCDには音声と文書が入っています。音声はパソコンでも一般のCDプレイヤーでも再生できますが、文書はパソコンからしか起動しません。

☆☆☆　講師紹介　☆☆☆

(株)エフ･ビー･サイブ研究所
代表取締役　森　克宣

京都大学法学部卒業。大手コンサルティング会社の、ノウハウ研究所責任者を経て、2000年株式会社エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所の経営・営業支援を行う会員制組織【気付きリードマーケティングの会】を主宰。
新日本保険新聞（生保版）では、1997年より20年以上にわたりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
当【保険いいヒントサイト】監修。
書籍：『経営者との《良質接点》形成秘伝』（CIBE経営双書）

☆☆☆　価格及びお申し込み方法　☆☆☆

商品価格	会員価格：3,850円（税込・別途送料650円）⇒会員とは？一般価格：6,050円（税込・別途送料650円）
お支払方法	代金引換（手数料無料）または口座振替
納　　期	原則お申込日の翌日から3営業日（土・日・祝日除く）以内に発送致します。
	◇会員価格：3,850円　　数量: ◇一般価格：6,050円　　数量: