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| ◇ “親しく”なるのではなく“成果”を出すためのコミュニケーション |
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純新規先開拓や既存先の深掘り開拓では、何より“関係形成”が重要だとされます。ところが、時間とエネルギーを掛けて“親しく”なっても、意外に“保険の話を切り出す”のは難しいことがあります。
その一方で、たとえば経営者や大口顧客とは、なかなか“対話関係”すら形成できないことも、決して少なくないのです。
ただ、なかなか保険の話が切り出せなかったり、対話関係の形成に困難を感じたりするのは、その活動自体が、“仲良く”なるためのコミュニケーション術に傾き過ぎているからかも知れません。
営業成果に至る“関係”を創り上げるには何より、“成果に向かう”コミュニケーション、すなわち“ビジネス・コミュニケーション”手法が不可欠なのです。
それは、単に“保険の話を始める”ための手法に留まらず、いったん始めた“話”を、どんな形であれ“脱線させない”ためのコミュニケーション手法です。
では、現実的な成果を生む“ビジネス・コミュニケーション”とは、どのようなものなのでしょうか。そして、どうすれば、顧客や見込先と、“好ましいビジネス関係”を形成することが促進されるのでしょうか。
その方法と６つの要点を、事例を交えながら、８０分にわたる“実践セミナー”として、動画形式で取りまとめました。
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| ☆☆☆ 次のような方にお勧めします！ ☆☆☆ |
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顧客と親しくはなれるが
ビジネス関係に
踏み込めない |
顧客と親しくはなれるが、保険の話を始めるタイミングが見つからないことが多い。成果につながるコミュニケーション力とは、何をどうすることなのか、その実践法を知りたい。 |
| そもそも人付き合いが苦手 |
そもそも“人付き合い”が得意な方ではない。特に法人経営者との対話には、自分を鼓舞しながら臨んでいる。もし、ストレス過剰を避けながら、顧客に接することができるコミュニケーション法があるなら、是非身に付けたい。 |
ビジネスの基本である
コミュニケーション力を
バージョンアップしたい |
営業にしろ、既存先への対応にしろ、対人コミュニケーション力は重要なテーマだと感じている。自分なりのスタイルを作り上げてきたが、更にバージョンアップするためのヒントが欲しい。 |
特に“保険の話を切り出す”
のが
難しいと感じる
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いつも思うのが、あまり顧客と親しくなり過ぎると、かえって、保険提案が難しくなる。この、顧客と“適切な距離”を保ちながら、関係を深める方法があれば、是非知りたい。
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| ☆☆☆ 価格及びお申し込み方法 ☆☆☆ |
| 商品価格 |
◆情報セット会員価格ご案内◆ ⇒情報セット会員とは？
◇ＰＣ専用ＣＤのみ⇒ 価格：7,560円(税込）
◇CDプレーヤー対応ＣＤ付き⇒ 価格8,640円(税込）
◆一般（非会員）価格ご案内◆
◇ＰＣ専用ＣＤのみ⇒ 価格：9,720円(税込）
◇CDプレーヤー対応ＣＤ付き⇒ 価格：10,800円(税込） |
| 送料 |
１回送付につき650円（複数商品ご購入の際の送料は650円のみです。）
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| お支払方法 |
代金引換（代引手数料無料） または 口座振替 |
| 納 期 |
お申込日の翌日から3営業日（土・日・祝日除く）以内に発送致します。 |
| 商品お問い合わせ先 |
株式会社さいぶ編集総研 担当：森 千晶
TEL：03-5996-1838 FAX:03-5988-0626
Email：info@e-hint-ins.jp
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