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| 【１】経営者が抱える“ヒト”問題を切り口に… |
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今、従業員の“ひきこもり”や“ストレス障害”などに無関心でいられる経営者はいません。そうでなくもて、“強気で活動するための組織のメンタル強化”に興味がない人はむしろ少数派でしょう。言わば、強くなりすぎた従業員に対し、強くなれない経営者が“気を使いながら”雇用しているのが、現代の中堅中小企業の現実かも知れません。
そのため“ヒト”問題は、今や経営者の重要な関心事なのですが、だからと言って、ヒトやメンタルの問題に深入りしても、それがそのまま、保険提案チャンスにつながるわけではないでしょう。
そこで“ヒト”問題を切り口に、保険営業の皆様方の存在感を示す方向で、１つのストーリーを組み立てました。本小冊子では”保険の専門家から見た“組織に潜むリスクの芽”についての指摘を展開するとともに、
⇒ 経営者と一緒に組織のリスクを考え、
経営者の貴重な“相談者”としての皆様方の立場を連想してもらう
効果を狙っているのです。 |
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| 【２】保険の提案接点形成〜詳しくは添付の“セミナーCD”で！ |
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本当のところは、もっと露骨に《保険テーマ》を提言したいところですが、保険業界のコンプライアンス問題のみならず、“保険の話は聞いてもらえない”のが昨今の常識になりつつある中、やはり“回り道”を考えないわけには行かないのです。
ただ、そんな“回り道”が、単なる“遠回り”にならないよう、小冊子の活用視点や見込み先との“保険提案接点形成”について、CD解説セミナーを付けました。保険のパンフレットを強引に見せても、ユーザーは保険を検討するとは限りません。“保険が当然検討される”状況を、まず作らなければならないのです。
この小冊子で、そうした“状況”をいかに形成するか…、ぜひ、CDセミナーを聞きながら、ご一考ください。いずれにしましても、CDセミナーでご一緒に考えたことを、募集DMや小冊子自体の発信で、すぐにでも実践してしまおうとするのが、本キットの特質になっています。 |
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| 【３】小冊子の活用法は？ |
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まず第１に、全くの新規先や疎遠になっている先に対してＤＭを送付し、
ＤＭ⇒小冊子請求⇒挨拶訪問+レポート定期送付
という形で“見込先”を開拓する仕組みを作ることが可能です。
第２に、１年以上レポートの発信を継続していても、なかなか“提案のきっかけ”が作れない、いわゆる“長期見込み先”に対する再アプローチにも、本小冊子をご活用になることをお勧めいたします。
ＤＭに対して“リアクション”があれば、
⇒�〆廼瓩両�況をお伺いしたり、
⇒�⊂�冊子の内容を共通の話題としてコミュニケーションをひらく
ことが可能でしょう。
リアクションがなくても、
⇒�Ｅ渡辰筌瓠璽襪鬚垢詬�由
ができ、やはりアプローチのきっかけになり得ます。
ぜひ、“新たな接点作り”にお役立てください。
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| ☆☆☆ CDセミナーの内容 ☆☆☆ |
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【タイトル】
保険営業の立場だからこそ見える
《“ヒト”に振り回されない経営の要点》 |
【１】小冊子の“作成趣旨”と形態を“Ａ４サイズ”にした背景？
【２】小冊子の“発信方法”をイメージすることから始めよう！
【３】小冊子のテーマを組織の“ヒト”問題にした理由
【４】現代を“過剰ストレス社会”にした２つの構造的要因
【５】２つの“心がすり減る”構造の連続の中で生きる現代の“人材”
【６】保険営業のプロとして経営者に“何を伝えよう”としているか
【７】一見“幼稚”に見える解決策がしばしば効果を持つ背景
【８】メンタル問題が示唆する現代経営のあり方と
保険のプロとの接点
【９】まとめ：保険営業の専門性の“チャンス”につながるアピール法 |
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| ☆☆☆ 小冊子の内容 ☆☆☆ |
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【タイトル】
保険営業の立場だからこそ見える
《“ヒト”に振り回されない経営の要点》 |
【目次】
【１】国際線パイロットの意外な“ストレス”業務
【２】見えにくい“今風ストレス源”が業務の障害？
【３】“分かってもらえない”ストレスは想像以上！
【４】私たちの“孤立感”を促進しがちな現代状況
【５】２つ目のストレス源：“責任”のプレッシャー
【６】事業パワー維持のための心の負担軽減策探し
【７】意外にシンプルな“心の負担”軽減策がある！
【８】業務リストが業務フローに発展して行くと…
【９】見えないモノを見えるようにする努力の効果
【10】経営者の皆様の孤立感や過剰ストレスの解消 |
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| ☆☆☆ 小冊子“募集ツール”が付いている！ ☆☆☆ |
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小冊子を更に有効活用するために、小冊子募集の“ＤＭサンプル”をお付けしました。もちろん、先生方を発信者として、ご活用いただけます。
仕様：Wordデータで提供
２パターン（郵送・手渡し用カラー・FAX用モノクロ）
A4サイズ・各１枚
なお、ＣＤや小冊子の仕様や、お申込み方法は以下の通りです。 |
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| ☆☆☆ 商品仕様 ☆☆☆ |
セミナー・小冊子
タイトル |
保険営業の立場だからこそ見える
《“ヒト”に振り回されない経営の要点》 |
| 講師・著者 |
株式会社エフ･ビー･サイブ研究所 代表取締役 森 克宣 |
| CD仕様 |
�＿酸璽札潺福次別�36分）�▲札潺福璽譽献瓠Ν�冊子データ�な臀�DMの４点セットが収納されています。音声はパソコンでも一般のCDプレイヤーでも再生できますが、文書はパソコンからしか起動しません。 |
| 小冊子仕様 |
Wordデータで提供（カスタマイズ自由）
Ａ４サイズ／横書き／表紙含め11ページ |
| 著作権のお取り扱い |
小冊子データは、顧客経営者や紹介者に対しての活用であれば、使用のみならず、加筆修正も自由です。ただしご同業者や第三者の閲覧に供したり、事前の了解なく、他の著作物に引用したりすることは、著作権法で禁じられています。
ご不明点等ございましたら、(株)さいぶ編集総研まで、
電話（03-5996-1838）またはメール（info@cibe.co.jp）で、ご確認ください。
著者は（株）エフ･ビー･サイブ研究所の森克宣です。
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