保険代理店、生保営業職員、保険営業、マーケティング、コンサルティング、ヒント集
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  本教材の期待効果
 
保険市場でも、その《売り方》は、大きく、《廉価保険販売》と《高額保険販売》に《二極分化》して来ています。そして、生命保険分野でも、《廉価販売》は、益々、いわゆる《通信販売方式》へシフトして行く傾向を否めないでしょう。

さて、そんな中で、《高額保険》を売る対面型保険営業は、今後《どのような方向》に進むべきなのでしょうか。その《答》の一つとして、《セミナー型営業》があります。

もちろん、『保険営業で、セミナーを行うのは、大げさ過ぎないか?』と言われることもあります。
しかし、商品の複雑化と反比例するかのように、シンプル化して行く《顧客思考傾向》の下では、
   ⇒きちんと《まとまった話》で、顧客を《動機付ける》
のでなければ、見込み先を増やすことも難しいかも知れません。

そのため、《まとまったストーリー》で顧客を《動機付ける》セミナーは、徐々に不可欠なアプローチ方式になって来ていると言えるのです。

ただし、《セミナー型営業》では、絶対に《セミナー講師》にならなければいけないのではありません。いつでも《講師》になれる《ストーリー》と《ツール》を持ち、それを《題材》として、顧客アプローチの幅を広げることを狙うわけです。

つまり、セミナー講師になるためばかりではなく、紹介者や諸機関、資産家や相続対策希望者、経営者や事業主等をターゲットとして、セミナーを起点として、《独自の対話ネットワーク》を形成することが狙いなのです。

ただし、そのストーリーを起点とした《営業活動》に取り組むには、セミナー自体、《内容》と《ツール》は、単に《セミナー講師を務める》時よりも、完成度が高くなければなりません。セミナーを実施しない時にも、それなりのインパクトを持たなければならないからです。

そんな視点から、実際のセミナーにもセミナー型営業にも活用できる《セミナーキット》の第2弾が、《がん予防セミナー》に続き、企画制作されました。詳細は以下の動画をご覧ください。
   
 本教材の企画趣旨は以下のビデオをご覧ください。
(中央の三角印をクリックしてスタートします。)

ビデオが再生しない場合には、Adobe Flash Player(無償)をインストールしてお試しください。
 
   
 ☆☆☆本教材のお勧め対象者☆☆☆
/靴燭文込み先を
開拓したい
従来とはやや違うスタンスから、これまで、アプローチが難しかった層を対象に“見込み先”開拓に取り組みたい。
⊂匆雎容世梁蟶爐欲しい 保険の顧客紹介を促進するために、紹介者に、もっと《分かりやすい信頼感》を与えたい。名刺代わりに《手渡せ》ながらも、やや《重み》のあるツールの必要性も、改めて痛感している。
1超罰萋阿慮続Δ
克服したい
営業に限らず、何ごともそうなのだろうが、《同じ方法》では、やはり《限界》が来る。今、《新しい営業スタイル》を探している。
て圧”佞吋札潺福爾
興味がある
単に、何かを伝えるのではなく、顧客に保険検討を《動機付ける》セミナーの難しさを実感している。生命保険の《動機付け》方法を模索していた。
ゥ札潺福爾嚢峪佞鬚靴燭 常々、セミナー講師をしたいと考えていたが、“保険”を正面から題材にすると、なかなか聞き手の“興味”を引けないために、なかなか一歩を踏み出せなかった。


 ☆☆☆ 商品構成・仕様 ☆☆☆
下記の《1》〜《5》を1枚のCD-ROMに収納してご提供致します。
《1》講師 森克宣 によるCD動画解説セミナー(約72分)

本セミナーの内容や、セミナートークのポイントについて、レジメにそって、詳しく動画で解説いたします。

  はじめに:本セミナーキットの狙いと活用法!
  第1章:改めて《財産》の特性を捉え直すと…
  第2章:金融特性に着目した資金負担の軽減法
  第3章:実際には何から検討に着手すべきか?
  第4章:案外知られていない保険の特殊な効用
  第5章:一方通行感覚から《相互扶助》発想へ
  第6章:先行きの《谷》の想定法と想定の手順
  第7章:法人経営者の皆様の特殊な課題とは?
  第8章:《まとめ》と検討上の《ご注意事項》

  【講師】
株式会社エフ・ビー・サイブ研究所
       代表取締役 森 克宣





《2》セミナー・レジメ(PowerPointデータ/画像データ)

  
【タイトル】
    現実は“山”は低いが“谷”は深い
    資金特性を活かす 積極的“財産”防衛法
    ◇保険営業者だからこそ“語れる”実践法◇

  ⇒パワーポイントのデータ提供ですので、自由にカスタマ
   イズを行って頂けます。
  ⇒動きのあるプレゼンにするため、アニメーションを施し
   てあります。パワーポイントのページ総数は81ページ
   
です。
  ⇒パワーポイント2010以降に対応しています。
  ⇒パワーポイントが入っていないパソコンや、タブレット
   端末等でのプレゼン用に、セミナーレジメの画像ファイ
   ル(png)も添付しています。
  ⇒主要ぺージを印刷し、クリアファイル等に入れて頂くと
   プレゼン資料としてご活用頂けます。

 
《3》顧客配布用レジメ(Wordデータ)

  ⇒顧客配布用のレジメです。(A4・8ページ)
  ⇒パワーポイントの主要ページを、1ページに2つ貼り付
   けてあり、右側が自由記入欄になっているスタイルです。
  ⇒Word2010以降対応(カスタマイズ自由)
《4》セミナー案内ツール (Wordデータ)

  ⇒A4・1枚にまとめた、セミナー案内ツール。
  ⇒カラーとFAX用の白黒の2種類。
  ⇒経営者団体の事務局や、金融機関や商工会議所等、
   経営者向けセミナーを主催している機関に対して、
   『こんなセミナーをしています』として渡し、講師依頼
   を促進するためのツール。
  ⇒Word2010以降対応(カスタマイズ自由)



《5》セミナー・アンケート(Wordデータ・1枚)

  ⇒セミナー後に、参加者とコミュニケーションをとる
   ことを目的としたセミナー・アンケート用紙。
  ⇒Word2010以降対応(カスタマイズ自由) 



《有料オプション》 上記《1》の動画セミナーの音声のみを収納したオーディオCDです。
一般のCDプレーヤーでもお聴きになりたい場合には、オプション付き教材をお求めください。
システム・ソフト要件 【ツール活用上のソフト要件】
 1)PowerPoint 2010以降
 2)Word 2010以降

【動画解説視聴のシステム要件】
PC対応のCD−ROMでご提供します。
家電のCDプレーヤーではお聴きになれませんのでご注意ください。
※動画閲覧のためには、Adobe Flash Playerのバージョン10以降(無償ダウンロード可)が必要です。 ⇒ダウンロードサイトへ

著作権のお取り扱い

PowerPointおよびWordでご提供する上書き可能な文書データのご使用は、顧客や紹介者に対しての活用であれば、加筆修正も自由です。ただし、データをホームページで公開したり、機関紙等に投稿することは、本ツールを導入している他の皆様の活動を害する危険があるため、“著作権違反”とさせて頂きます。ご不明点等ございましたら、(株)さいぶ編集総研まで、
電話(03-5996-1838)またはメール(info@cibe.co.jp)で、ご確認ください。
なお本ツールの著作権は(株)エフ・ビー・サイブ研究所に帰属します。

企画・解説講師 株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 代表取締役 森 克宣
※プロフィールは以下をご参照ください。


☆☆☆ 企画開発者のご紹介 ☆☆☆
(株)エフ・ビー・サイブ研究所
代表取締役 森 克宣



京都大学法学部卒業。大手コンサルティング会社の、ノウハウ研究所責任者を経て、2000年株式会社エフ・ビー・サイブ研究所を設立現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所の経営・営業支援を行う会員制組織【気付きリードマーケティングの会】を主宰。
新日本保険新聞(生保版)では、1997年より20年以上にわたりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
セミナーストーリーや、各種提案ツール等の開発指導実績豊富。
当【保険いいヒントサイト】監修。
書籍:『経営者との《良質接点》形成秘伝』(CIBE経営双書)


☆☆☆ 価格及びお申し込み方法 ☆☆☆
商品名 ◇保険営業者が講師になる セミナー・ツールキット
  【セミナー・タイトル】
    現実は“山”は低いが“谷”は深い
    資金特性を活かす積極的“財産”防衛法
     【保険営業者だからこそ“語れる”実践法】
商品価格 ◆情報セット会員価格ご案内   ⇒会員とは?
   早割価格:32,400円(税込) (定価:37,800円)
◆一般(非会員)
   早割価格:39,800円(税込) (定価:48,600円)
◆追加オプション(CDプレーヤー対応のオーディオCD付き)
   追加料:1,800円(税込)
送料 1回送付につき650円(複数商品ご購入の際の送料は650円のみです。)
お支払方法 代金引換(代引手数料無料) または 口座振替
納  期 原則お申込日の翌日から3営業日(土・日・祝日除く)以内に発送致します。
商品お問い合わせ先 株式会社さいぶ編集総研 担当:森 千晶
 TEL:03-5996-1838  FAX:03-5988-0626
 Email:info@e-hint-ins.jp

 会員早割:32,400円(PC専用CDのみ)
               数量:

 会員早割:34,200円(PC用+CDプレーヤー対応CD付き)
               数量:

 一般早割:39,800円(PC専用CDのみ)
               数量:

 一般早割:41,600円(PC用+CDプレーヤー対応CD付き)
               数量:

     
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