保険営業者（保険代理店）の皆様のマーケティング＆コンサルティング《ヒント集》・営業チャンス“自己増殖”の仕組み

　◆このDVDセミナーの目的と趣旨

“①顧客から効果的に必要情報を聞き出したい”“②もっとスムーズにアポを取りたい”“③クロージングへ進む仕組みを持ちたい”“④営業活動をもっと効率化したい”“⑤自他の成功体験を効果的に生かしたい”、それはすべては確かに皆“大きなテーマ”だ。

しかし、そんな“大テーマ”でも解決の糸口は、意外に“小さいヒント”であったりする。

本DVDセミナーでは、いかに“小さなヒント”、営業の大問題を切り崩すかを見て行くと同時に、その底流に流れる“共通の視点”を浮き彫りにする。

　☆☆☆　次のような方々にお勧めします！　☆☆☆

営業に行き詰まり感あり　⇒	最近、営業活動にある種の“行き詰まり”を感じることがある皆様！以前は“アポ取り”など、特別に意識しなくてもできたと言われる方は少なくありません。また“１対１で対面”すれば、顧客を“落とす”自信があったと言う方もおられます。しかし今、様々なものが“不都合”な方向へ変化し、“意識的工夫”なしには、なかなか成果が生まれなくなりました。そんな“意識的工夫”のあり方を、ここで見つけていただきたいと思います。
問題の所在が分からない　⇒	問題があることは分かるがどの部分が問題かが見えにくい皆様！以前のように“成果”が出なくなったことからも、確かに“今までのやり方”には問題があると感じるけれども、具体的に“どこ”に問題があるのか明確につかめないという方々には、５つの“営業苦”を並べて、どこに最も不足を感じられるかを探っていただきたいと考えます。５つ並べると、問題点は意外な形で明らかになって来るかも知れません。
即効的な指導がしたい！　⇒	部下や従業員を指導したいが、あまり悠長には構えられない皆様！教育指導には、時間と忍耐が必要ですが、営業活動の“どの部分が不足”するかを発見し、その対策に“小さなヒント”を当てるなら、必要以上の時間と忍耐は避けられるかも知れません。教育をご担当される皆様にも、ぜひお聞き頂きたい内容です。

　☆☆☆　このDVDセミナーの内容　☆☆☆

第１巻

１》少しの油断でしばしば起こる【現代的な５つの営業苦】とは…？
２》顧客情報の“聞き出し上手”になる糸口⇒ヒントは“動きで考える”
３》アポ成立の背景にある“小さな”秘訣⇒ヒントは“アポの対価”
４》クロージングへの道筋イメージ作り⇒ヒントは“事例主義”
５》営業活動をもっと効率的にしたい時⇒ヒントは“ツール・ライン”

第２巻

６》自分や他者の成功例を応用する時⇒ヒントは“顧客の考え方”
７》“小さなヒント”を効果的に成果につなぐ“成果サイクル”
８》それは顧客が保険を自分ごととして捉える“サイクル”でもある！
９》知識が実のある成果を生みだすサイクルの原動力は“何”なのか！
１０》営業者の情報共有ネットワーク形成　
１１》“営業指導”または“ご自身の活動チェック”をされる皆様へ

☆☆☆　このDVDセミナーの講師と商品仕様　☆☆☆

セミナータイトル	現代保険営業が直面する５つの難問と解決ヒント【営業チャンス“自己増殖”の仕組み】
講師	株式会社エフ･ビー･サイブ研究所　代表取締役　森　克宣
録音時間	上下巻２本合計　約90分
商品構成	DVDビデオ２巻（DVDケース入り）　+　テキスト（A4・15ページ）
再生について	DVDは一般のDVDプレーヤーおよび、DVDを再生できるパソコンでもご覧いただけます。

☆☆☆　講師紹介　☆☆☆

(株)エフ･ビー･サイブ研究所
代表取締役　森　克宣

京都大学法学部卒業。大手コンサルティング会社の、ノウハウ研究所責任者を経て、2000年株式会社エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所の経営・営業支援を行う会員制組織【気付きリードマーケティングの会】を主宰。
新日本保険新聞（生保版）では、1997年より20年以上にわたりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
当【保険いいヒントサイト】監修。
書籍：『経営者との《良質接点》形成秘伝』（CIBE経営双書）

☆☆☆　価格及びお申し込み方法　☆☆☆

商品価格	価格：8,800円（税込・別途送料650円）
お支払方法	代金引換（手数料無料）または口座振替
納　　期	原則お申込日の翌日から5営業日（土・日・祝日除く）以内に発送致します。在庫の状況で発送が遅れる場合にはご連絡を差し上げます。
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