知る“楽しみ”の視点から営業法を再構築

特に営業活動では、《成果》が得られないこと程の苦痛は、少ないと言えるかも知れません。しかも成果不足は意気消沈をもたらし、新たな活動の勢いを弱める形で、マイナス効果を加速してしまいがちなのです。

そんな負のスパイラルに陥らないように、『だから成果を出そう』と言うだけでは、申し上げるまでもなく“非現実的”でしょう。

そこで、活動力のキーを握る《成果》を少し深掘りしてみます。すると成果は、成約という最終の形に至る前に、一里塚のように《段階的成果》を積み重ねた上に成立することが実感できるのです。

しかも、その一里塚を一つずつ達成して行くことは、まるで小さな楽しみを積み重ねて行く時のように、大きな《ポジティブ・パワーの源》にもなり得ます。

ただし、単に“楽しむ”だけでは、勝負の世界であるスポーツ同様、最終成果は得られません。そのため、以下にご紹介する講座では、保険営業が成果に至るステップを、
　　１）見込先開拓　　２）アプローチ　　３）提案と契約　 　　
　　４）交流の継続　　５）多種目販売
の５つに分け、それぞれに、具体的な達成感が味わえる《ゴール》を設定する視点や方法を、具体的にご紹介しています。

《小さな達成感》の蓄積が《成果》に至る道筋を示すなら、活動エネルギーは格段に大きくなる可能性も生まれます。ストレス社会の現代では、ストレス軽減工夫が《勝てる》ケースを拡大する傾向が、非常に強いからです。 　

そんな発想に立った営業活動組立法を、《５視点営業法》として、ご紹介します。
本教材をヒントに、成果が出そうなところから一里塚を踏みしめたり並べ直したりしながら、新たな成果獲得に邁進する活動への着手をお勧め申し上げます。

・ 生命保険の営業活動の“仕切り直し”を考えておられる方
・ 顧客に振り回されるような営業から脱却して、もっと顧客と対等の関係を形成したい方
・ 関係が薄い先への有効な【アプローチ方法】を検討したい方
・ 保険の話を“切り出す方法”を検討中の方
・ クロージングに際して【現代感覚にマッチしたプッシュ方法】を知りたい方
・ 多種目販売を生み出す【顧客管理】と関係形成に興味をお持ちの方
・ 部下や後輩等に【顧客アプローチ】や【多種目販売】の方法を指導したい方

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