顧客アプローチの際、いきなり“保険”の話を切り出しても、当然“既に保険に興味がある人”しか耳を傾けてくれませんし、そうでない人にとっては、“売り込まれた”という印象しか残らないことが多いでしょう。 まさに、最初の接点作りで失敗すると、その後の良好な関係など、望むべくもありません。 従って、顧客アプローチで失敗しないためには、 　　⇒多くの人にとって共通する話題であり、しかも、何度でも語りかけ得る“正当性” のある話題を持つことが、何より重要になるわけです。 そんな話題形成の一つとして、本教材を企画作成しました。 ただし、いかに興味を持たれやすい話題であっても、保険営業につながらなければ意味がありません。そのためこの教材では、第１のポイントとして、 　　⇒�@保険営業者ならではの話ができ、しかも保険を連想させる話 であることに軸を置いています。 そして、２つ目のポイントとして、 　　⇒�A相手が個人男女であれ、経営者であれ、医者であれ、誰にでもぶつけられる話題であり 　　　　　皆様方が“ブレない主張”をしているという印象形成 に寄与する内容にしています。 更には、３つ目のポイントとして、 　　⇒�B顧客を見識でリードするような、“少し高度な話題” をとりあげ、顧客の“聞いておかなければ”という意識を刺激する工夫を行いました。 詳しくは、《動画解説CD》と《顧客プレゼン用ツール》がセットになった本教材でご確認ください。   　☆☆☆　次のようなニーズをお持ちの方にお勧めします！　☆☆☆ 話を聞いてくれる環境を 作りたい！ アプローチの際、話の主導権を握れるような“ちょっとこれは聞いておいた方がよいのでは？”と顧客が興味を持つ話題を持ちたい。それが、顧客が自分の話を聞いてくれる第１歩となって、その後の保険提案がやりやすくなりそうだ。 保険営業のプロ ならではの話とは？ 直接的な保険の話ではなく、保険につながるような“保険営業のプロならではの話”をするためのツールがどんなものなのか、参考にしたい。 今までと異なる切り口から アプローチがしたい！ 見込み客に対して、従来とは全く異なる話題をぶつけて、相手に“今日はちょっと違う”と新鮮な気持ちで話を聞いてもらうような機会を作り出したい。 　☆☆☆　商品構成・仕様　☆☆☆ 下記の《１》〜《３》を１枚のCD-ROMに収納してご提供致します。 本教材のCDは、パソコン専用です。 ＣＤプレーヤーでもお聴きになりたい場合は、《４》の有料オプション付きをご選択ください。 《１》動画解説セミナー（約32分）　 　本提案ツールを活用してお客様に話をする時の【切り出し方】や 　【詳細な内容】、そして【ツールの活用法】について、講師が解説 　いたします。（講師；森克宣のプロフィール） 　　【第１章】　 　保険を切り出すキッカケ話法！ 　　【第２章】　 　キッカケ話法の“切り出し”方 　　【第３章】　 　事業や人生の不満足解消の糸口 　　【第４章】　 　不満足解消の現代的なキーは？ 　　【第５章】　 　人間関係を良好にするポイント 　　【第６章】　 　年齢や状況で変わり得る仕事観 　　【第７章】　 　満足感へ向けての第一歩は…？ 　　【第８章】　 　“２種類あるJpegツールの使い方 　【講師】株式会社エフ･ビー･サイブ研究所 　　　　　　代表取締役　森克宣 《２》顧客向けプレゼン用データ（Jpeg画像データで提供） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　【タイトル】 　　　　不満から“充実”へ向けて一歩踏み出す　 　　　　日常の満足感を獲得する知恵 　　　　 　　◇ビジネスもプライベートライフも方向は同じ◇ 　⇒プレゼン用のデータは、JPEG画像データ（写真等と同じ）でご提供 　　　します。特別なソフトがなくても、通常Windowsに含まれるソフト 　　　で活用可能です。 　⇒タブレット端末やノートPC等でプレゼンをするのにご活用頂ける 　　　他、印刷物としての活用も可能です。 《３》キャッチ文書（Wordデータで提供／A4カラー１枚） 　　プレゼン内容の趣旨を文書にまとめたキャッチ文です。 　　活用方法は、上記《１》の講座の第２章で解説しています。 《有料オプション》 《４》ＣＤプレーヤー対応音声解説（約32分）／有料オプション 上記《１》の音声のみを収納したオーディオＣＤです。 一般のＣＤプレーヤーでもお聴きになりたい場合には、オプション付き教材をお求めください。 システム要件 【動画解説視聴のシステム要件】 パソコン専用ＣＤ−ＲＯＭでご提供します。 ※動画の視聴には、ブラウザソフトが必要です 。 Internet Explorer・Chrome・Edge等は勿論、 殆どのネット閲覧用ソフトでご覧いただけます。 （インターネット接続の必要はありません） 【データ活用に必要なソフト】 　・Word2007以降 著作権のお取り扱い 本教材の著作権は株式会社エフ・ビー・サイブ研究所に帰属します。本ＣＤ-ＲＯＭの複製や第三者への転売、譲渡、貸出等を禁止いたします。著作権には十分なご配慮賜りますよう、お願いいたします。ご不明点等ございましたら、お電話（tel：03-5996-1838）でご確認ください。 なお本ツールの著作権は（株）エフ･ビー･サイブ研究所に帰属します。 企画・解説講師 株式会社エフ･ビー･サイブ研究所　代表取締役　森　克宣 ※講師プロフィールは以下をご参照ください。 ☆☆☆　講師・企画者紹介　☆☆☆ （株）エフ･ビー･サイブ研究所 代表取締役　森　克宣 京都大学法学部卒業。大手メーカーの管理部門、大手コンサルティング会社のノウハウ研究所責任者を経て、2000年（株）株式会社エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所を中心とする《気付きリードマーケティングの会》を主宰。新しい時代をリードするビジネス・スタイルを提唱している。 【保険いいヒントサイト】監修。 新日本保険新聞（生保版）では、1997年よりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。 書籍：『経営者との《良質接点》形成秘伝』（CIBE経営双書） ☆☆☆　価格　☆☆☆ 商品名 　　　誰にでも、何度でもアプローチできる！ 　　　　【顧客アプローチの垣根】突破ツール 商品価格 ◇ＰＣ専用ＣＤのみ⇒　11,000円（税込／送料別） ◇CDプレーヤー対応ＣＤ付き⇒　12,100円（税込／送料別）   >>　講師　森克宣氏の教材一覧へ

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