保険営業者のためのマーケティング&コンサルティング、ヒント集
 
 
 
 
 
 
 
 
 

保険営業者のための小さなヒント集

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所
             
【Vol.095】アプローチ:強いポジションから企業経営者へのアプローチ促進
             

 今“生涯現役”を決めている経営者にも、生命保険を考えなければならない“必要性”が消えることはありません。同様に、事業承継計画や相続対策が“済んだ”と考える経営者も、先行きの準備が万端だとは言えないケースが多いのです。
 しかも“先行きの問題”は、経営者自身ではなく“相続人”や“事業承継者”側に顕著に現れます。長寿化が進む中で、企業経営者のリスクも、その質を大きく変え始めているのです。
 そんな切り口から、経営者と後継者を含む相続人に、注意喚起型のアプローチを展開すべき時に、今来ていると言えます。

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