保険営業者のためのマーケティング&コンサルティング、ヒント集
 
 
 
 
 
 
 
 
 

保険営業者のための小さなヒント集

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所
             
【Vol.081】保険提案:現実的でダイナミックな“死亡保障額”の決め方とは…?
             

  生命保険の“必要死亡保障額”と言うと、被保険者死亡以降の遺族の生活や子供の教育費等が“細かく”計算されるのが普通です。しかし、そこには“2つの問題”が残されているとも言えるのです。
  その問題の1つ目は、果たして“本当に必要な死亡保障額は幾らなのか”という一種“歯がゆい”思いですし、2つ目は“ライフプラン”を考える際に、被保険者の“死亡後”だけを問題にして良いのかという疑問です。
  しかも、その“2つの疑問”に向き合えば向き合う程、考え方が“実践的”になるばかりではなく、保険の提案トークが容易になるとも言われるのです。実際に試してみましょう。

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