保険営業者のためのマーケティング&コンサルティング、ヒント集
 
 
 
 
 
 
 
 
 

保険営業者のための小さなヒント集

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所
             
【Vol.070】新規開拓をもう少し“楽”にする発想の転換
             

  本来、生命保険は“毎月が新規開拓活動”とも言える商品だと思います。それが、昨今の市場情勢の中で、『最近は既存客回りばかりで、新規先の開拓に、あまり時間が避けていない』という声が、いわゆる“ベテラン”の間でも聞かれるようになりました。
  確かに結婚が遅い、子供が少ない、あるいは相続税対策が多様化している上に、いわゆる所得格差もある中、生命保険の新しい市場を開拓するのは、容易ではなくなったかも知れません。
  しかし、だからこそ“何もないゼロベース”から、新たな市場を起こす方法が、今、求められると言えそうなのです。

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